Informe Escrito Caso 3 Dell Grupo 9
Páginas: 3 (664 palabras)
Publicado: 8 de octubre de 2015
Universidad de Chile
Facultad de Economía y Negocios
Negocios III - Sección 02
Profesor Eduardo Kohler
Primavera 2015
INFORME ESCRITO
CASO 3 "IGUALANDO A DELL"Integrantes Grupo 9:
- Nicolás Cuesta
- Fernando Mercado
- Juan Pablo Contreras
- Ariel Vaisman
Fecha de entrega: Jueves 03 de Septiembre.
1. ANTECEDENTES:
El caso nos presenta la industria de losPersonal Computer (PC) enfocado principalmente en Estados Unidos para la década de los noventa. Esta industria se presenta como una industria concentrada ya que si bien, existen variadas marcas decomputadores, las principales marcas como Dell, Compaq, Hewlett-Packard y Gateway 2000 representaban un 54,3 % del mercado Norteamericano y un 42,4% del mercado mundial (Página 19 y 20). Estas empresascompiten fuertemente en torno a estructuras de costos eficientes, y con un fuerte poder de negociación de los clientes, como también de los proveedores. La industria ha crecido fuertemente a lo largo de ladécada presentando un fuerte aumento en el volumen de negocios, creciendo un 320,17% desde 1990 hasta 1998 (página 19).
Existe un fuerte poder de negociación de los proveedores como Intel y Windows enla industria ya que son estos, los que determinan las cantidades ofertadas existiendo una sobredemanda constante por parte de las empresas computacionales, por lo que también sus márgenes estabandeterminados en parte por los microprocesadores (página 4). Al mismo tiempo, la industria presenta un fuerte poder de negociación de los clientes, especialmente por los distribuidores y revendedores, losprincipales canales de distribución, quienes se opusieron firmemente a la venta directa, establecida como ventaja competitiva por Dell a mediados de la década. Esta ventaja, impuesta por Dell seconvirtió en una tendencia en la industria, y para 1998 prácticamente todas las empresas líder habían realizado esfuerzos por realizar venta directa, de esta manera se reducían los días de inventario,...
Facultad de Economía y Negocios
Negocios III - Sección 02
Profesor Eduardo Kohler
Primavera 2015
INFORME ESCRITO
CASO 3 "IGUALANDO A DELL"Integrantes Grupo 9:
- Nicolás Cuesta
- Fernando Mercado
- Juan Pablo Contreras
- Ariel Vaisman
Fecha de entrega: Jueves 03 de Septiembre.
1. ANTECEDENTES:
El caso nos presenta la industria de losPersonal Computer (PC) enfocado principalmente en Estados Unidos para la década de los noventa. Esta industria se presenta como una industria concentrada ya que si bien, existen variadas marcas decomputadores, las principales marcas como Dell, Compaq, Hewlett-Packard y Gateway 2000 representaban un 54,3 % del mercado Norteamericano y un 42,4% del mercado mundial (Página 19 y 20). Estas empresascompiten fuertemente en torno a estructuras de costos eficientes, y con un fuerte poder de negociación de los clientes, como también de los proveedores. La industria ha crecido fuertemente a lo largo de ladécada presentando un fuerte aumento en el volumen de negocios, creciendo un 320,17% desde 1990 hasta 1998 (página 19).
Existe un fuerte poder de negociación de los proveedores como Intel y Windows enla industria ya que son estos, los que determinan las cantidades ofertadas existiendo una sobredemanda constante por parte de las empresas computacionales, por lo que también sus márgenes estabandeterminados en parte por los microprocesadores (página 4). Al mismo tiempo, la industria presenta un fuerte poder de negociación de los clientes, especialmente por los distribuidores y revendedores, losprincipales canales de distribución, quienes se opusieron firmemente a la venta directa, establecida como ventaja competitiva por Dell a mediados de la década. Esta ventaja, impuesta por Dell seconvirtió en una tendencia en la industria, y para 1998 prácticamente todas las empresas líder habían realizado esfuerzos por realizar venta directa, de esta manera se reducían los días de inventario,...
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