Informe negociacion

Sebastián Enciso Mejia
Informe, rueda de negocios universidad Santo Tomás
Análisis del ejercicio académico
Las preparaciones para llevar a cabo la quinta ronda de negocios de la universidad Santo Tomás empezaron desde el semestre anterior, pero la integración de los estudiantes a la misma se dio aproximadamente un mes antes de la fecha. Se organizaron comités de cuatro cursos, de quinto y novenosemestre cuyas áreas de estudio son las estrategias y tácticas, y las escuelas de negociación de una forma más explícita. Fue un esfuerzo de cada uno de los integrantes, donde desde el primer día se establecieron grupos de trabajo de todas las áreas requeridas, como refrigerios, comunicación, y logística. No obstante, todos adquirieron un compromiso con los 6 integrantes de la mesa denegociación, de suministrar toda la información que se requiriera para el desarrollo de la planeación; y así fue.
Los estudiantes se agruparon a libre elección para consolidar informes con temas específicos, durante cuatro consultas. La primera, justo después de que se impartieran las primeras instrucciones de los comités y se relacionaran con los de los demás grupos, fue un acercamiento a las fortalezas yfalencias que había entre las dos partes de la negociación, Ecopetrol (representada por la Universidad Sergio Arboleda, invitada al evento) y la Unión Sindical Obrera (Labor encargada a los representantes de la Universidad Santo Tomás). El segundo lote de información solicitado, aunque fue más general, requirió elementos más precisos que empezaban a dar forma a los asuntos de la negociación. Así, latercera consulta logro establecer la información que se necesitaba para tratar los asuntos (específicamente los que se referían a Fortalecer las garantías laborales de los trabajadores establecidas en la convención y a Hacer valer el libre desarrollo de la actividad laboral sin importar su situación sindical) Y para finalizar, el fin de semana anterior al ejercicio se realizaron gráficas,investigaciones y complementos que ya estaban listos para ser expuestos en la mesa de negociación como argumentos de solidez, e incluso preparación ante las respuestas que podía tener la contraparte, para minimizar el riesgo de no acordar nada al máximo
El apoyo de la parte docente fue fundamental, especialmente en la ubicación de los asuntos por relevancia, la orientación de las fuentes sólidas quepodían ser defendidas a toda costa (Como la convención colectiva actualmente vigente), términos de protocolo, imagen a dar a la contraparte, roles y los cargos, los cuales dieron la orientación a cada negociador sobre en qué debía ser su fuerte, y que debía hacer cuando el ejercicio comenzara. La preparación resultó un éxito, ya que todos conocíamos el contexto por completo, pero cada uno tenía suárea de especialización lista para despejar el camino hacia acuerdos.
Desarrollo de la negociación
El elemento que tenían primero en cuenta los negociadores antes de entrar era la imagen que había preparado la universidad Sergio Arboleda sobre su equipo, exigiendo 104 vacantes para estudiantes de la misma. En las comunicaciones previas se pidieron los cargos que se representarían, que fue respondidocon una negativa, afirmando que eran el equipo negociador de Ecopetrol, y adjuntando los roles, lo cual era demasiado sospechoso como para confiar en que era información certera. Los asuntos que en primera instancia fueron planteados (y que iban en el mismo orden hasta la finalización del segundo) eran: Reforma Laboral, Vulneración de Beneficios de los trabajadores, Política de control de costos ypresupuestos y carácter estatal. Ya que reforma laboral fue desglosado en Fortalecer las garantías laborales de los trabajadores establecidas en la convención, Evitar el incumplimiento del pago de salarios, remuneraciones y prestaciones y Dar estabilidad laboral a los contratistas por medio de la renovación de contratos, la negociación se estancó por un tiempo, y al finalizar vulneración de...