Informe Purina Mkt Promocional

 
 
Marketing Promocional 
 
 
Integrantes: Cristóbal Ortega 
Docente: Roberto Campos 
Sección:  
 
 
 
 
 
 
 
 
1. En agencias 
2. Actividad promocional para alimento para perros Purina Cachorros en ambiente 
trade, cuyo objetivo es aumentar las ventas en un 50% en un mes como resultado de una 
promoción. 3. Se solicita efectuar el análisis situacional, mercado, ventas de manera de seleccionar 
la o las actividades promocionales.  Determinando el ciclo de compra (quien compra, 
quien motiva, quien consume, quien paga). 
4. El trabajo se efectuará en tres clases en las cuales trabajaremos en agencia y 
reforzando y al mismo tiempo abordando los contenidos 

5. La exposición y formato agencia venta de idea: exposición 10 minutos máximo a efectuarse el martes 07 de abril. Dando cuenta de todos los análisis y fundamento que 
justifican la o las promociones. 
6.Se deben incluir piezas, presupuesto y cronograma de actividades 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ANÁLISIS SITUACIONAL 
El  consumidor  de  alimentos  para  perros  es  especial,  porque  no  es  fiel,  es  una  persona 
que  no  tiene  fidelidad  de  marca,  apenas  encuentran  el   primer  rechazo  por  parte  del 
animal,  ya  sea  en la  comida  o como un problema de olor se cambian de marca, o bien si 
no  encuentran  una,  compran  otra.  Esto  además ocurre por la gran variedad de productos 
que  existen  en  el  mercado  y  la  gran  variedad  de  tamaño,  relación  precio/calidad, 
ingredientes  etc.  El  tema  de  el  alimento  para perros no es algo que les preocupa mucho, 
esto  se  ve reflejado en que la gran mayoría de los consumidores adquieren los alimentos 
mediante  encargo,  no van a supermercados (excepto  en caso de emergencias). Todo esto 
dentro  de  consumidores  particulares.  Dentro  de los criaderos (grandes consumidores) se 

dan  varios  casos  distintos,  algunos  criaderos   llegan  a  los  extremos  de  mandar  a  hacer 
alimentos  especiales  para  sus  perros,  otros  simplemente  compran buenos  alimentos 
(Super  Premium,  Ej:  Pro  Plan,  Purina  Dog  Chow,  Eukanuba)   y   otros   con  tal de ahorrar 
compran marcas de muy baja calidad y por ende baratas.  
Dentro  de  los  perfiles  psicográficos  se  da  que  en  los  lugares  con  ingresos  económicos 
más  altos  como  La  Dehesa,   las  marcas  más  vendidas  no  son  las  más  caras,  ni  las 
mejores  (tendencia lógica).  En  cambio  en  lugares  como  la  Reina  se  da  que  se  compran 
las  mejores  marcas,  como  Eukanuba,  además  la  compra depende mucho del cariño o de 
la  importancia  del   perro  que  se  le  da  en  el  hogar,  y  no  depende  tanto  de  la  raza  como 
cosa lógica. 
El  alimento  para  perros  es  un  gran  alivio  para  el  consumidor,  ya  que  ahorra  tiempo  y 
costo  a  la hora  de  alimentar  a  su  mascota,  además  que  se  ha  masificado  mucho  la 
compra  por  internet,  como  el  pedido  telefónico  y  por  esto  se  consume  en  mayor 
cantidad.  También  se han  instalado en el último tiempo muchos negocios especializados 
en mascotas ( PetShop, Mascan Chile, etc...). 
Otras  ventajas  que tiene este producto es que es un producto eficiente y práctico, porque 
evita  preparar  comidas  y además evita los malos olores, produce que la feca del perro se 
endurezca  y  que  sea  fácil  de  limpiar.  Otra  gran  ventaja  de  este  producto es que permite 
comprarlo  periódicamente,  ej:  una  vez  al  mes,  porque  dura  mucho  (alrededor  de  dos 
años).  
Todo  esto  facilita,  genera  e  incentiva  más  la  compra  de  estos  productos  y  también  de 
estas mascotas.  Hoy  en  día  adquirir  y  criar  un  perro  es  cada  vez   más  fácil.  En  Chile 
tener  un  perro  de  raza,  dentro  de  los  segmentos  altos,  se  está  poniendo  de  moda,  tener 
un buen perro en buenas condiciones es bien visto. 
Algo  que  afecta  la  crianza  de  perros  y  por  ende  la  compra  de  sus  alimentos  en  nuestro ...