Informe

El presente informe detalla de manera descriptiva la simulación de una negociación realizada en el curso de Teoría y Práctica de Negociación Internacional, llevada a cabo el miércoles 30 de enero delpresente año, por dos colaboradores de la Institución Fomento para la Paz.

Después de esa breve introducción, a continuación, se encontrará cada paso y detalle realizado por uno de los equiposcolor verde, como se fue desenvolviendo la negociación y que rumbo llegó a tener.

Como ya se sabe todas o en la mayoría de las negociaciones se lleva a cabo el “Dilema de los Prisioneros“ es llegara un acuerdo entre ambas partes y así propiciar la colaboración y cooperación, para que ninguna de las partes salga afectada, y así ninguna salga derrotada.

En la primera negociación, el grupo denosotras los verdes tuvo un dilema si dar un YY o un XY, YY significaba para nosotras dar todo en la primera ronda, con una mentalidad de buena fe, sin el ánimo de salir ganador sino de llevar a cabouna cooperación y así darle a entender al otro grupo nuestra mentalidad. O un XY, el cual si intercambiábamos no perdíamos ni ganábamos nada, solo para ver que estrategia era la que tenía el grupo delos azules. Al final llegamos al consenso de que daríamos una YY, esperando que el otro grupo iniciara de la misma manera.

Pero, nos dimos la sorpresa que el grupo azul no tenía ninguna intenciónde perder al ver que ellos pusieron XY, por lo que en la primera ronda ya íbamos nosotras con signos negativos y ellos positivos.

En la segunda ronda, al ver que el equipo azul no estaba nadadispuesto a colaborar dimos un XY para no perder nada, poniéndonos en la posición de que no nos íbamos a dejar perder. E igual el grupo azul nos volvió a dar un XY, por lo cual no volvían a perder, pero latabla seguía con signos negativos a favor de nosotras y signos positivos para los azules.

En la tercera ronda, seguíamos con la mentalidad de que podíamos igualar o ganar la negociación por lo...