Informe
Páginas: 3 (623 palabras)
Publicado: 7 de marzo de 2013
Chile: El nuevo modelo de negocios de Bluewave
En octubre del año pasado comenzaron las operaciones de Bluewave y finalizada la temporada de arándanos chilenos 2011/12 se ubicó como la terceramayor empresa comercializadora de este berry en Europa, detalló su director comercial, Juan Pablo Hube, en entrevista con un diario chileno.
Con un volumen de 1.058.000 kilos enviadas al viejocontinente su recibidor ASF Holland, pasó a posicionarse como el tercer recibidor más importante en volúmenes de arándanos chilenos en ese continente, después de Berry World y Euroberry Marketing.
¿Laestrategia? Un modelo de negocios centrado en la exportación directa y envíos de arándanos a granel.
“No somos exportadores, somos comercializadores que trabajamos junto a un grupo de productores enChile y que los representamos y enseñamos a exportar. Son ellos quienes figuran en la documentación y todo sale a su nombre. Las liquidaciones llegan todas a su nombre”.
Bluewave los asesora porejemplo, en la compra de materiales y los contacta con recibidores en los mercados de destino. En esta primera temporada sellaron alianza con ASF Holland en Europa y Giumarra en Estados Unidos.
EnEuropa, donde buscaron diferenciarse del resto de las comercializadoras, realizaron la totalidad de los envíos a granel mientras que a Estados Unidos lo hicieron bajo el sistema tradicional. “Esto debidoa que en el mercado norteamericano no hemos encontrado dónde procesar a granel, con algún packing de confianza”, indica el ejecutivo chileno.
Considerando los menores costos de producción, losretornos al productor varían entre 50 centavos y un dólar más por kilo, dependiendo de la calidad del arándano: “La fruta no se mezcla y a cada productor se le paga por separado y por eso, si la fruta esbuena tendrá mejores retornos pero si es regular puede ganar lo mismo que a través de una exportadora y si es mala, incluso menos”.
Por eso, cada productor es responsable de su propia fruta....
En octubre del año pasado comenzaron las operaciones de Bluewave y finalizada la temporada de arándanos chilenos 2011/12 se ubicó como la terceramayor empresa comercializadora de este berry en Europa, detalló su director comercial, Juan Pablo Hube, en entrevista con un diario chileno.
Con un volumen de 1.058.000 kilos enviadas al viejocontinente su recibidor ASF Holland, pasó a posicionarse como el tercer recibidor más importante en volúmenes de arándanos chilenos en ese continente, después de Berry World y Euroberry Marketing.
¿Laestrategia? Un modelo de negocios centrado en la exportación directa y envíos de arándanos a granel.
“No somos exportadores, somos comercializadores que trabajamos junto a un grupo de productores enChile y que los representamos y enseñamos a exportar. Son ellos quienes figuran en la documentación y todo sale a su nombre. Las liquidaciones llegan todas a su nombre”.
Bluewave los asesora porejemplo, en la compra de materiales y los contacta con recibidores en los mercados de destino. En esta primera temporada sellaron alianza con ASF Holland en Europa y Giumarra en Estados Unidos.
EnEuropa, donde buscaron diferenciarse del resto de las comercializadoras, realizaron la totalidad de los envíos a granel mientras que a Estados Unidos lo hicieron bajo el sistema tradicional. “Esto debidoa que en el mercado norteamericano no hemos encontrado dónde procesar a granel, con algún packing de confianza”, indica el ejecutivo chileno.
Considerando los menores costos de producción, losretornos al productor varían entre 50 centavos y un dólar más por kilo, dependiendo de la calidad del arándano: “La fruta no se mezcla y a cada productor se le paga por separado y por eso, si la fruta esbuena tendrá mejores retornos pero si es regular puede ganar lo mismo que a través de una exportadora y si es mala, incluso menos”.
Por eso, cada productor es responsable de su propia fruta....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.