Informes

Preguntas para valorar el producto o servicio

1. Mercado y demanda
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¿Quién son los potenciales clientes? ¿son identificables sus características
demográficas,psicográficas, etc.?
¿Cuáles son sus necesidades?
¿De qué forma puede el producto o servicio satisfacer esas necesidades?
¿Cuáles son las bases de decisión de compra de los clientes (precio, calidad, etc.)¿Cómo es el mercado emergente, maduro, en declinación?
¿Existe un nicho de mercado?
¿Existe algún tipo de regulación? ¿Existen políticas gubernamentales que favorezca o
perjudique?
¿Hay tendenciaseconómicas, sociales o culturales que afecten el sector?

2. Productos y servicios
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¿Cuál es el concepto del producto o servicio?
¿Cómo el producto o servicio genera valor a losclientes?
¿Cuál es el ciclo de vida del producto?
¿Existen productos sustitutos?
¿Cómo sería la presentación o empaque (material, forma, tamaño, etc.)?
¿Cuáles serían los sistemas de distribucióndel producto?

3. La oferta
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¿Cuán grande es el mercado del problema que estás tratando de resolver?
¿Tiene potencial de crecimiento?
¿Hay barreras deentrada/salida?
¿Cómo es la competencia? ¿Cuál sería la participación de mercado?
¿Cuáles son las fortalezas/debilidades de los productos frente a la competencia?
¿Cuál es la marca líder? ¿Por precio,calidad o servicio?
¿Cuál es su política de ventas, capacidad de producción, sistema de distribución?
¿Han surgido empresas en esta actividad en los últimos años? ¿Cómo les ha ido?
¿Cómo es la imagende la competencia ante los clientes? ¿Por qué les compran?
¿A qué segmentos está dirigida la competencia?
¿Por qué será fácil/difícil competir con ellos?
¿Por qué cree que será fácil lograr unafracción del mercado?

4. El precio
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¿Cuánto cree usted que estarían las personas dispuestos a pagar por la satisfacción
de la necesidad?
¿Cómo son los costos y la inversión?...