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TEMA IX EXAMEN Nº1

PREGUNTA 1
Las principales utilidades de un plan de marketing son las siguientes:
- Toda actuación se basa en la situación actual tanto de la empresa como de
su entorno,es decir, supone una profunda investigación sobre todos los
aspectos de la organización y del mercado.
- Resulta de gran utilidad para la gestión de la actividad comercial, ya que el
plan demarketing se articula como un documento guía.
- Vincula a los diferentes equipos de trabajo en pro de la consecución de
objetivos. En este sentido, informa a los distintos trabajadores ydepartamentos de la empresa sobre cuál es la responsabilidad que tiene
cada uno y de qué forma sus actividades inciden en la estrategia de la
misma. Además, los empleados no sólo saben qué tienen quehacer,
también conocen cuándo.
- Permite una eficiente obtención y administración de los recursos
necesarios para la ejecución del plan.
- Evita malentendidos o distintas interpretaciones puestoque la elaboración
de un documento de este tipo obliga a que todos los aspectos del mismo
sean recogidos de manera escrita.
- Ofrece información real sobre la situación de la empresa y de sucompetencia.
- Reduce el riesgo comercial asociado al desarrollo de toda actividad
empresarial.
- Permite controlar y evaluar los resultados y actividades en función de los
objetivos fijados,ya que establece mecanismos de control y de seguimiento
que evitan que las posibles desviaciones permanezcan en el tiempo.
- Facilita el avance continuo hacia la consecución de los objetivos.PREGUNTA 2

Las etapas de elaboración de un plan de marketing son:

1. Análisis de la situación del mercado.
2. Análisis de oportunidades y amenazas, puntos fuertes y débiles.
3. Análisisde los pasos 1 y 2, desde el punto de vista de la Organización Comercial.
4. Fijación de Objetivos como conclusión de los pasos 1,2 y 3.
5. Estrategias a seguir, utilizando los elementos de...