Ing. Financiero

MAESTRÍA EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS





MARKETING INTERNACIONAL



Plan de Marketing Internacional para el ingreso de

“DOLORSAN” al mercado de China

Gestión 2012









Integrantes: William Espinoza

Jesús Cerda

Martin Villarroel

Alejandra Salazar

Roger Villarroel



Docente: Camilo TalaÍndice


1 RESUMEN EJECUTIVO 3
2 INTRODUCCION 4
3 OBJETIVO DEL TRABAJO 4
4 METODOLOGIA DEL TRABAJO 4
4.1 Tipo de investigación 4
4.2 Diseño de la investigación 5
4.3 Unidad de análisis 5
4.4 Medios e instrumentos para la investigación de campo 5
4.4.1 Fuentes Secundarias 6
5 LIMITACIONES 6
6 ANÁLISIS DE DATOS 7
6.1 ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UN NEGOCIO CONCHINA 7
6.1.1 GRUPO FARCOS 7
6.1.2 Análisis FODA 8
6.1.3 Ungüento “Dolorsan” 9
6.1.4 Establecimiento de la misión y decisión de la forma de ingresar al mercado internacional 11
6.2 DISEÑO DE ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE ACCION EN MARKETING 11
6.2.1 Situación Actual y Análisis de oportunidades de mercadotecnia 11
6.2.2 Determinación y selección del Mercado objetivo 22
6.2.3 Decisión dePosicionamiento en China según la forma de ingresar al mercado meta. 24
6.2.4 Determinación de objetivos. 25
6.3 OBJETIVOS Y METAS DE MARKETING 25
6.3.1 Objetivo de Penetración de Mercado 25
6.3.2 Objetivos de Costos 26
6.4 POSICIONAMIENTO COMPETITIVO 26
6.5 MEZCLA DE MARKETING 27
6.5.1 Determinación del producto 27
6.5.2 Determinación de Precios 29
6.5.3 Determinación de los Puntos deDistribución 29
6.5.4 Determinación de la Estrategia Promocional 29
7 PROGRAMA DE ACTIVIDADES 30
7.1 Carta Gantt 30
8 PRESUPUESTO DE MARKETING 31
8.1 Determinación de Costo de Producción 31
8.2 Presupuesto de ventas para 12 meses 31
8.2.1 Presupuesto Básico 31
9 CONCLUSIONES 32
10 BIBLIOGRAFÍA 32








RESUMEN EJECUTIVO



Producto Básico: Ungüento Mentolado“Dolorsan“.

Producto: De uso tópico (OTC).

Acción Terapéutica: Analgésico de acción local.



Objetivos de Marketing



Mercado Meta: Centro histórico de la ciudad de Shanghái – China.

Posicionamiento: Producto boliviano competitivo elaborado bajo estándares de certificación mundial ISO y BMP.

Posicionamiento Marca: Posicionar “Dolorsan”, productoelaborado por Laboratorios FARCOS.

Producto/Servicio: Producto de consumo masivo. La estrategia comercial se apoya en el consumo de productos medicinales genéricos de origen natural, los cuales no requieren prescripción médica para su adquisición, son de libre venta lo cual despertará el interés de los consumidores por adquirir productos de consumo inmediato. Algo muy común en China.

Precio:Envase de 15 g US$ 0,92 CFR Shanghái por unidad.

Puntos de venta: La distribución se hará mediante la compañía Shanghái Pharmaceutical (Group) Co.,Ltd.(SPGC), en farmacias de las zonas del centro histórico de Shanghái: Huangpu District, Luwan District, Xuhui District, Changning District, Jing’an District, Putuo District, Zhabei District, Hongkou District y Yangpu District. (Población de6,930,400 habitantes).




INTRODUCCION



Actualmente el mercado es altamente competitivo motivado de cierta forma por la globalización, que establece las bases del funcionamiento de la economía mundial, a las empresas e industrias con posicionamiento de mercado, no les abastece el mercado nacional por lo cual buscan expandirse y formar parte del esta globalización, buscando conquistar nuevosmercados.

Para poder lograr este objetivo las empresas e industrias ya establecidas deben cumplir con los estándares de calidad requeridos y lograr ser competitivos contra aquellos del resto del mundo. Para lo cual deben modernizar constantemente sus procesos, productos y/o servicios ofrecidos, además de la maquinaria.

Este trabajo propone realizar la introducción de una de las...