Ing. Industrial

Proyección fundamental:
Este método de pronosticar compila las predicciones de varios niveles jerárquicos de la empresa, empezando desde abajo con las personas que tienen mayor cercanía con elcliente, quienes realizan un pronóstico según lo que el cliente necesita y exige, luego se pasa a un nivel más alto donde se le agregan reservas de seguridad y depósitos generalmente, y así sucesivamentehasta llegar al nivel más alto, quien analiza todo lo anterior y le hace los respectivos ajustes.

Análisis de la fuerza de ventas (consenso de grupo):
En este método se realiza una reunión con losvendedores para que cada uno haga una proyección de ventas, durante algún periodo establecido por el encargado de los pronósticos. Luego se toman todas las proyecciones de los vendedores y se realizaun pronóstico general de ventas, con el fin de observar subestimaciones o sobrestimaciones que hayan tenido estos, para luego obtener un pronóstico definitivo para la empresa. A pesar de que es unode los métodos más utilizados, es uno de los mas imprecisos debido a que los vendedores pueden ser inexpertos a la hora de definir las necesidades de los clientes, ponerse metas muy altas o muy bajas,lo que finalmente representará pronósticos, en ocasiones, muy diferentes a lo que en realidad se alcanza.

Pronósticos visionarios:
Se realiza por una persona la cual hace sus pronósticosdependiendo de su intuición personal a cerca de cómo se va a comportar el producto en el mercado. Generalmente se obtienen malos resultados debido a que tiene muy poca investigación y se centra en la opiniónpersonal de los encargados de realizar los pronósticos, lo que genera que las predicciones se desvíen solo por la actitud de la persona, ya sea optimista o pesimista.

Investigación de mercado:
Serecopila información por medio de encuestas, entrevistas y otros métodos de consumidores potenciales, para realizar pronósticos según la reacción que tenga el mercado frente al producto y su...