Ingeniero Civil Industrial

¿Qué son las Ventajas
Competitivas y cómo
desarrollarlas?

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Introducción




El objetivo de todo proceso estratégico es
proporcionar una o mas ventajas
competitivas a las organizaciones.
¿Que requisitos deben tener los planes
estratégicos para conseguir estas
ventajas?

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Que son las Ventajas
Competitivas




Son las capacidades fundamentales que
colocan a unaorganización por encima de
las demás.
Es aquello que la empresa hace mucho
mejor que los rivales, por lo que
representa una fuerza para competir y una
experiencia especializada que la
competencia no puede igualar.
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Que son las Ventajas
Competitivas




Principio fundamental de la Dirección
Estratégica:
Una Estrategia de Negocios es poderosa si
produce una ventaja competitivaimportante y duradera; es débil si no la
produce o da como resultado una
desventaja competitiva.
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Que son las Ventajas
Competitivas




La explotación de una ventaja competitiva
es el producto y el fundamento toda
estrategia.
Con la formulación de estrategias se
pretende aumentar o reforzar una ventaja
competitiva inicial, crear nuevas ventajas y
perpetuar las ventajas queya se tienen.
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Que son las Ventajas
Competitivas






Las armas. Productos, servicios o calidad
La imaginación. La innovación del proceso,
productos o servicios; diseño, originalidad,
forma de distribución, etc.
La fuerza. Los recursos financiero,
tecnología, conocimientos, etc.
La agilidad. Búsqueda de nichos de
mercado, diversificación, velocidad de
reacción
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Queson las Ventajas
Competitivas






La experiencia. Conocimiento del mercado
proveedores y clientes, y de las mejoras
prácticas de manufactura.
El conocimiento del oponente. Conocer sus
fortalezas, debilidades y estrategia. No es
posible ir a la guerra sin conocimiento del
rival
La información. Elemento necesario para
tomar decisiones fundamentales, evadir
amenazas yaprovechar las oportunidades

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Que son las Ventajas
Competitivas




Al final de la batalla ganará el que halla
hecho mejor uso de los recursos mas
adecuados, en el lugar adecuado, en el
momento adecuado y de la manera
adecuada.
Por tanto, el ganador será el que explote
mejor su ventaja competitiva.
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Que son las Ventajas
Competitivas




Solo la ventaja que se explotacuenta,
puesto que en ese momento se
transforma en desventaja del oponente.
Una ventaja que se tiene y no se explota
es como si no se tuviera. Para esto, lo
primero es saber exactamente cual es la
ventaja competitiva de la organización,
qué la produjo y de donde procede.
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Que son las Ventajas
Competitivas


Esto nos permitirá comprender los
mecanismos mediante los cuales, estaventaja, puede multiplicarse o
acrecentarse.

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Que son las Ventajas
Competitivas


El origen de las ventajas competitivas es
muy variado: buena imagen, alta calidad,
precio bajo, producto funcional,
innovación en el diseño, proceso o
servicio; tecnología, prestigio, velocidad
de respuesta, disponibilidad, servicio
personalizado, etc.

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Que son las Ventajas
Competitivas
La estrategia debe centrarse en una o
varias ventajas. Cuando son varias cabe
recurrir al principio de la palanca: una
pequeña fuerza que se aplica a un
extremo de un brazo de una palanca
genera una fuerza mayor en el otro
extremo.

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Que son las Ventajas
Competitivas


Esto significa que para que una ventaja se
mantenga, se ejerce un esfuerzo planeado
estratégicamente yenfocado de modo que
se incremente los resultados debido a un
impulso multiplicador de otra ventaja. Esto
se conoce como sinergia.

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Que son las Ventajas
Competitivas




Las ventajas competitivas son de dos tipos:
estructurales y funcionales.
Las estructurales se deben al tamaño de la
empresa, su estructura y organización, así
como sus condiciones ambientales, sociales,...