Ingeniero Civil

PASOS DEL PLAN DE NEGOCIOS PASOS DEL PLAN DE NEGOCIOS ING. MARCO TULIO HERRERA ING. MARCO TULIO HERRERA (MBA) (MBA)

PASOS PARA ELABORAR UN BUSINESS PLAN
•

1-BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:(3Párrafos) Describir la actividad, el producto/servicio,el sector, la innovación que aporta y la incorporación de tecnología.

•

2-CONCEPTO DEL NEGOCIO:(2 Párrafos) Explicar desde el punto devista económico porqué será un negocio. En qué se basa la viabilidad del mismo.
3-FACTOR DE DIFERENCIACIÓN: (2 Párrafos) Definir específicamente en qué es diferente de los productos y/o servicios yaexistentes en el mercado.

•

PASOS PARA ELABORAR UN BUSINESS PLAN
•

4-ESPECIFICACIÓN PRODUCTO/SERVICIO: (2 Párrafos) Descripción pormenorizada del producto a ser posible con imágenes o dibujos.En el caso de servicio, boceto del folleto con el que se presentará el producto a los potenciales clientes. 5-PLAN COMERCIAL: Consta de 2 grandes partes: 5.1-PLAN DE MARKETING: (3 Párrafos porapartado sobre nuestra empresa y uno sobre la competencia) Segmentación de mercado, grupo de clientes a los que vende la competencia, producto/servicio por segmento de mercado, principales productos de lacompetencia, política de precios , precios detectados de la competencia, canales de distribución, canales de distribución de la competencia ,

• • •

PASOS PARA ELABORAR UN BUSINESS PLAN
5.1-PLANDE MARKETING: Fuerza de ventas, tipo de fuerza de ventas que usa la competencia; su valoración, medios de promoción o comunicación con el cliente, elementos de comunicación de la competencia:Folletos, catálogos, anuncios, etc. 5.2-PLAN DE VENTAS: En este apartado el énfasis debe estar en las fuentes o procedimientos que se han utilizado para obtener las cifras que en él se reflejan.

•

••

Aquí debemos agregar el volumen de ventas esperado en el mercado, previsión de ventas analizada según la etapa en la que este el negocio.(Lanzamiento, asentamiento en el mercado, consolidación...