inisiacion de ventas

Tema: Presentación de ventas, iniciación y remate.

Presentación de venta o propuesta:
Es la parte principal de la venta. Elvendedor presenta el producto, o la oferta y demuestra sus ventajas al posible cliente.
La buena presentación de ventas gira en torno a una demostración del producto, que permite visualizar los puntos deventa e incidir claramente en los motivos de compra para despertar el interés y el deseo de compra en los clientes.
Formulación de la presentación
Las empresas utilizan presentaciones de ventas yapreparadas. Con el fin de que la presentación este bien preparada y con la información necesaria para el cliente. Proceso de las Presentaciones preparadas:
a) Se citan ciertas frases a favor delproducto.
b) Se dirigen las frases a los posibles motivos de compra del cliente.
c) Se demuestra las verdades de las frases.
d) El vendedor ensaya ciertos cierres tentativos.
¿Cuál de estos modeloscree que le gustaría más?
¿Qué color prefiere?
¿Cómo preferiría pagarlo: al contado o a plazos?
¿Para cuándo necesitaría exactamente este articulo?
Que se debe hacer:
Procurar que lapresentación resulte sencilla: Se debe vencer la tentación de contarlo todo. El cliente solo absorbe una limitada cantidad de información en un momento determinado.
Hablar como el posible cliente: No emplearla jerga profesional ni recurrir a los números de los modelos del producto. Cuando un cliente no entiende lo que el vendedor le esta diciendo, pocas veces lo admite.
Insistir en las aplicaciones quetiene un producto o servicio para la situación en que se halla el cliente. Adopte la presentación al tipo de cliente.
Haga que el cliente se involucre emocionalmente en la venta: Use palabras y frasesde contenido emocional. Aprenda a presentar imágenes verbalmente.
Trate de lograr credibilidad en todo momento: Las presentaciones se quedan en nada si no es creída. Pruebe lo que diga punto por...