Inmobiliaria

PLAN DE MARKETING

• ANÁLISIS EXTERIOR.
– Mercado
– Clientes
– Competencia

• ANÁLISIS INTERIOR.
– Producto
– Propuesta Comercial

• ANÁLISIS DAFO
• OBJETIVOS DE MARKETING
– Cuantitativo
– Cualitativo

• ESTRATEGIAS DE MARKETIING Y COMUNICACIÓN.
– Product
– Price
– Promotion
– Place

• BRIEFING.
• PLAN DE MEDIOS, PRESUPUESTO Y CALENDARIO DE ACCIÓN.

ANÁLISIS EXTERIOR1.MERCADO
• El predio bajo estudio se ubica en la 4a sección de Lomas Verdes en Naucalpan, Edo. México.
• Colinda con el Centro Comercial La Cúspide, actualmente el acceso principal es por Av. Lomas
Verdes, el predio se encuentra en breña y rodeado de malla ciclónica.
• El valor promedio de la zona de influencia es de $4,013,000 , el valor por m2 más bajo de
$23,296 y más alto $26,184
•Naucalpan económicamente está considerado como uno de los municipios más poderosos del
país, en el año 2000, generó riqueza suficiente como para cubrir casi dos veces las necesidades
de sus poblaciones; en la zona colindante con el Distrito Federal se ubican un sinnúmero de
industrias pequeñas y medianas; entre las que se pueden mencionar laboratorios
farmacéuticos, industria de autopartes,industria química, manufactura de textiles y de
inyección de plásticos. Por otro lado el sector comercial y de servicios es importante y en los
últimos 40 años ha tenido un gran desarrollo, iniciado con la apertura del centro comercial 
Plaza Satélite en 1971 y en el 2007 por La Cuspide Sky Mall.

2. CLIENTES
- ANÁLISIS DEMOGRÁFICO:
De conformidad con los resultados preliminares del Censo dePoblación y Vivienda
2010, realizado por INEGI, al 25 de enero del 2011, el municipio de Naucalpan contaba
con una población total de 872,320 habitantes. De los cuales, Hombres: 422,634:
48.45 % y Mujeres: 449,686: 51.55 %
 
La tasa de crecimiento poblacional es de 3% anual.
 
Distribución por edad:
• 15% entre 1 a 18 años.
• 48% entre 19 a 35 años.
• 24% entre 35 a 55 años.
• 13% de 56en adelante años.
 
El ingreso medio mensual familiar de los habitantes de Naucalpan es de $82,000.00

-

ANÁLISIS DE TIPOLOGÍA DE CLIENTES:

•

•
•

Personas que se criaron en zonas de Naucalpan como Satélite, Echegaray
y que busca desarrollos nuevos en zonas aledañas.
Parejas jóvenes con hijos pequeños que comienzan a consolidar el
patrimonio.
Familias desde 1 hasta 3 hijos.Inversionistas con expectativas de plusvalía a mediano plazo.

-

ANÁLISIS CRITERIOS DEMANDA / MOTIVACIONES DE COMPRA:

•

Ubicación alternativa a Zona Esmeralda, la cual está mucho más
distanciada de servicios.
Ubicado en el terreno más alto de Lomas Verdes lo cual ofrece una “Vista
verde”.
Departamentos de 2 y 3 recámaras para albergar al tipo de cliente
“target”.

•

•
•

-ANÁLISIS CRITERIOS DEMANDA / MOTIVACIONES DE COMPRA:

-Diseño contemporáneo con acabados ligeros y detalles “child friendly”
-Amenidades adecuadas para el entrenamiento de la familia completa.
-Familias “double income” o “single income” que alcancen entre los $60,000 y
$120,000 pesos al mes.
-Familias “double income” o “single income” que alcancen entre los $60,000 y
$120,000 pesos almes.
Nivel

Ingreso Mínimo

A/B

85,000.00+

C+
C
D+
D
E

35,000.00
11,600.00
6,800.00
2,700.00
0.00

Ingreso Máximo

84,999.00
34,999.00
11,599.00
6,799.00
2,699.00

•

 

3. COMPETENCIA
Para el presente estudio se consideraron los proyectos con características
similares y valores por m2 arriba de los $20,000/m2, dando un total de 8
proyectos analizados.RECOMENDACIONES DEL ANALISIS DE
COMPETENCIA:
-Ofrecer una variedad de tipologías de 2 y 3 recámaras, una tipología con
opción a una tercera recámara , superficies desde 106 a 160m2 como se
había recomendado anteriormente y desarrollar algunos Penthouse de
180m2.
-Se recomienda salir con precios de preventa desde $2,862,000 a los
$4,500,000 y con valor por m2 promedio de $26,000 ofrecer...