Intermediacion Financiera

UNIVERSIDAD HUMANITAS

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN



MODELO DE NEGOCIOS

“TAREA 2”

PROFESOR: M.A.E. SALVADOR A. SILVA RODRÍGUEZ

TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO

EL MODELO DE NEGOCIOS DE SUSCRIPCIÓN

ESTA FORMA DE NEGOCIAR HA PROBADO SER EFICIENTE EN CASOS DONDE UNA VENTA ÚNICA SE CONVIERTE EN UNA VENTA REPETITIVA, QUE PUEDE CREAR CIERTA LEALTAD HACIA
UNA MARCA Y QUE TERMINASIENDO ÚTIL PARA RASTREAR A UN USUARIO SUSCRITO O QUE CANCELÓ SU INSCRIPCIÓN. LA RENOVACIÓN DE UNA SUSCRIPCIÓN PUEDE SER PERIÓDICA Y ACTIVADA AUTOMÁTICAMENTE, DE MODO QUE EL COSTO DE UNA NUEVA SUSCRIPCIÓN SE PAGA POR UN PRECIO PRE AUTORIZADO MEDIANTE UNA TARJETA DE CRÉDITO O UNA CUENTA CORRIENTE, YA SIN LA INTERVENCIÓN DEL USUARIO.

EL MODELO DE NEGOCIOS DE CEBO Y ANZUELO

CONSISTE EN OFRECER UNPRODUCTO BÁSICO A UN PRECIO MUY BAJO, A MENUDO CON PÉRDIDAS (EL CEBO) Y ENTONCES COBRAR PRECIOS EXCESIVOS POR LOS RECAMBIOS O PRODUCTOS O SERVICIOS ASOCIADOS.

EL MODELO DE NEGOCIOS DE MARKETING MULTINIVEL

LAS VENTAS DIRECTAS SON UN MODELO DE NEGOCIO, EN ÉSTE MODELO, UNA PERSONA SE ASOCIA CON UNA COMPAÑÍA PADRE COMO INDEPENDIENTE O FRANQUICIADOR Y RECIBE UNA COMPENSACIÓN BASADA EN LA VENTA DEPRODUCTOS O SERVICIOS PERSONALES Y DE LOS DEMÁS MIEMBROS ASOCIADOS MEDIANTE DICHA PERSONA.
ADEMÁS, EL MARKETING MULTINIVEL OFRECE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO A CUALQUIERA DE SUS CONSUMIDORES, QUE LO DESEE, CON UNA BAJA INVERSIÓN Y UNA DEDICACIÓN A TIEMPO PARCIAL.

EMPRESAS DE VENTA DIRECTA

LAS VENTAS DIRECTAS SON UN MODELO DE NEGOCIO CONTROVERTIDO., 1 Y LOS CRÍTICOS LO ASEMEJAN A LOSFRAUDULENTOS.

EMPRESAS DE VENTA DIRECTA VS PIRÁMIDES

PARA SABER SI LA EMPRESA DE VENTAS DIRECTAS ES O NO PIRÁMIDE, DEBE
HACER TRES PREGUNTAS:
1) ¿HACE CUÁNTO QUE EXISTE LA COMPAÑÍA?
UN LÍMITE RECOMENDABLE SON 5 AÑOS.
2) ¿EN CUÁNTOS PAÍSES OPERA Y QUIEN LA RIGE EN EL PAÍS DONDE USTED SE ENCUENTRA?
ES POSIBLE QUE LA COMPAÑÍA SE LAS INGENIE PARA EVADIR LAS LEYES DE ALGUNOS PAÍSES, PEROES MUY DIFÍCIL QUE LO HAGA EN VARIOS.
3) ¿ES POSIBLE QUE GANE MÁS DINERO QUE LA PERSONA QUE LO ESTÁ INVITANDO, Y CON LA MISMA INVERSIÓN? LA RESPUESTA DEBE SER SÍ.

PLANES DE COMPENSACIÓN

EXISTE LA GANANCIA PERSONAL POR LA VENTA DE PRODUCTOS Y, ADICIONALMENTE, GANANCIAS POR LA CONFIGURACIÓN DE UNA RED SEGÚN LOS SIGUIENTES PLANES DE COMPENSACIÓN:

* PLAN ESCALONADO.
TAMBIÉN SE LLAMABREAKAWAY. LOS DISTRIBUIDORES GANAN UNA COMISIÓN DE SUS VENTAS PERSONALES.

* PLAN MATRICIAL.
ESTE PLAN LIMITA EL NÚMERO DE PATROCINADOS QUE CADA PERSONA PUEDE TENER EN SU PRIMER NIVEL, ES DECIR SUS FRONTALES DIRECTOS. DEPENDIENDO DE LA EMPRESA, PUEDEN HABER DIFERENTE
CANTIDAD DE NIVELES, Y DIFERENTE CANTIDAD DE FRONTALES, Y DEPENDIENDO DEL NIVEL LAS COMISIONES VARÍAN.

* PLANBINARIO.
ESTE PLAN LIMITA LA ANCHURA DE CADA NIVEL A DOS FRONTALES. LA PRINCIPAL VENTAJA ES QUE NO HAY ESCALONES O NIVELES. LOS ASOCIADOS GANAN LO MISMO DE TODOS SUS DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTEMENTE DEL NIVEL EN EL QUE SE ENCUENTREN. FAVORECE EL TRABAJO EN EQUIPO.

* ESTRUCTURA ASCENSOR O PIRAMIDAL.
SU LEGALIDAD ES CUESTIONADA Y CONSISTE EN UN "TABLERO DE JUEGOS" EN EL QUE CADA DISTRIBUIDORPAGA UNA O MÁS UNIDADES DE PRODUCTOS PARA PODER PARTICIPAR O RECIBIR
BONIFICACIÓN. ESTE ESQUEMA, ES CONSIDERADO UN FRAUDE.

VENTA DIRECTA

LA VENTA DIRECTA CONSTITUYE UNA FORMA ESPECIAL DE COMERCIO EN LA QUE UN FABRICANTE O UN COMERCIANTE MAYORISTA VENDE SUS BIENES O SERVICIOS A TRAVÉS DE UNA RED DE COMERCIANTES Y/O AGENTES DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES, PERO COORDINADOS DENTRO DE UNA MISMARED COMERCIAL Y CUYOS BENEFICIOS ECONÓMICOS SE OBTIENEN MEDIANTE UN ÚNICO MARGEN SOBRE EL PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO, QUE SE DISTRIBUYE MEDIANTE LA PERCEPCIÓN DE PORCENTAJES VARIABLES SOBRE EL TOTAL DE LA FACTURACIÓN GENERADA POR EL CONJUNTO DE LOS VENDEDORES INTEGRADOS EN LA RED COMERCIAL, Y PROPORCIONALMENTE AL VOLUMEN DE NEGOCIO QUE CADA COMPONENTE HAYA CREADO.

QUEDA PROHIBIDO ORGANIZAR LA...