Internacionalizacion Del Contrato

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EJERCICIOS TEMA III: FORMAS CONTRACTUALES Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL


EJERCICIO I





CUESTIONARIO


1. ¿Qué pasos seguiría para la contratación de un agente comercial en la República Checa?
El proceso de selección incluye cinco etapas:
• Búsqueda e identificación de candidatos
• Preselección
• Visita al mercado
• Informesde solvencia
• Selección final y firma del contrato

2. ¿Qué argumentos pueden llevar a la empresa exportadora a implantar una delegación comercial en el exterior? ¿En que fase de su proceso exportador?

• Después que el exportador ha superado ala fase de conocimiento y adaptación en el mercado exterior necesita una estructura empresarial mas estable y de ésta forma poder competir enmejores condiciones.
• En la segunda fase.

3. ¿Qué ventajas aporta al exportador la firma de un acuerdo comercial de piggy-back con una empresa en el mercado seleccionado para vender sus productos? ¿Cuál sería el plazo de duración más conveniente? ¿Qué efectos produce en la imagen de marca de la empresa exportadora el mantener el acuerdo de piggy back a largo plazo?

• Se cuenta conuna red de distribución establecida en un mercado conocido para la segunda empresa
• Uno o dos años
• La empresa exportadora puede perder su imagen de marca; ya que la empresa distribuidora tiene a cargo el marketing sobre la distribución, puede usar su propia marca.

4. ¿En qué circunstancias es conveniente recurrir a la contratación de un distribuidor selectivo? ¿Qué condiciones yrequisitos se exigirán al intermediario? ¿En que medida es importante el emplazamiento de los puntos de venta en la distribución selectiva? ¿Cree usted que el derecho a indemnización por clientela que asiste al distribuidor implica un pago superior al que corresponde al resto de modelos de distribución? Razone la respuesta.




5. ¿Puede el exportador determinar desde origen el precio deventa del producto en el país de destino cuando vende en consignación? En caso de que responda afirmativamente delimite los supuestos en los que es viable esa forma de venta. ¿Qué elementos contractuales distinguen al consignatario de otras figuras de intermediación comercial?

• El exportados si puede determinar el precio de venta en el país de destino
• El “valor definitivo” de lamercancía queda sujeto a las demás condiciones convenidas entre el empresario exportador y el intermediario. La factura es emitida a fecha de embarque por un valor mínimo en firme. Una vez establecido el precio definitivo se debe emitir otra factura por el valor efectivamente obtenido en la venta, que siempre será mayor.
• La mercadería se encuentra en depósito y se obtiene un porcentaje porventa

6. ¿Qué elementos fundamentales debe contemplar el contrato de representación comercial? ¿Le asiste al representante el derecho a reclamar indemnización por clientela? En caso afirmativo, ¿en qué momento debe ejercer el derecho de reclamación?

• El contrato está regulado por la ley donde actúa el representante, salvo pacto expreso en contrario estipulado por las partes. Quedasometido a la legislación laboral y su duración suele ser por un periodo de uno a tres años, pudiendo acordar mandante y mandatario su tácita reconducción. Si no se dijera nada respecto al tiempo de vigencia del mismo se entenderá pactado por tiempo indefinido
• El representante tiene derecho a reclamar indemnización por clientela
• El representante puede reclamar su derecho de indemnizaciónpor clientela al final del acuerdo

7. ¿Qué ventajas e inconvenientes derivan del envío y desarrollo de la actividad mercantil de un representante desde la empresa exportadora en origen al país de destino? ¿Y en el caso de que se contrate un representante local en el mercado seleccionado para vender?

• El beneficio de un representante desde la empresa exportadora, es la conservación de...