INTERNACIONALIZACION

INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA

La internacionalización se puede definir como el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural.
La Internacionalización es tratar de que el resto del mundo conozca nuestra empresa, nuestro negocio, en especial, nuestro producto y/o servicio.
Es una fuente de grandes oportunidades, peroque exigen, un conocimiento suficiente para superar los posibles riesgos y costos que se pueden originar al momento de participar en el mercado exterior.

En algún momento en la vida de toda empresa se hace difícil seguir creciendo en el mercado nacional, puesto que todos los mercados llegan a un punto de saturación. Para sobrevivir debe decidir entre dos opciones:

Mantenerse dentro de su país,mediante la diversificación de productos.
Mantenerse en su línea de producción, pero ampliando su mercado a otros lugares geográficos (a través de la internacionalización de las actividades).

Si la empresa decide optar por situarse en mercados exteriores, el resultado, será que ésta crezca y refuerce su posición competitiva al incrementar su volumen.
Sin embargo, la falta de conocimiento y lafalta de experiencia, provocan gran incertidumbre sobre los resultados, con lo cual el riesgo es muy alto.

MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE:
La decisión de internacionalizar tu empresa responde al deseo de crecer. Ya que el riesgo de internacionalización es muy alto, el proceso puede tomar años (entre 3 a 5 años para establecerse de manera sólida en el extranjero) y requiere grandes decisionesestratégicas.
Es necesario que las empresas realicen un proceso gradual en su proyecto de internacionalización y se debe tener un conocimiento profundo del mercado internacional a donde nos dirigimos.
A continuación se resumen algunos de los motivos más típicos que justifican la expansión internacional por parte de las empresas:

1. SATURACIÓN DEL MERCADO INTERNO DEL PAÍS DE ORIGEN: Hay determinadosproductos que en mercados concretos están llegando a saturarse, han llegado ya a la etapa de madurez, o lo que es peor, a la etapa de declive. Si nuestra empresa se encuentra en esta situación en la que la tasa de crecimiento está estancada e incluso es negativa, ha llegado el momento de buscar mercados en crecimiento.
Es lo que ocurrió con los comerciantes de cigarrillos de Estados Unidos cuando sepercataron que sus ventas estaban estancadas, salieron a buscar oportunidades exteriores y encontraron un buen atractivo mercado en Indonesia.

2. ENFRENTAMIENTO A NUEVOS COMPETIDORES PROCEDENTES DEL EXTERIOR: Algunas empresas emprenden la salida al exterior como reacción ante el ataque de un competidor internacional que amenaza su posición local y causa estragos en su flujo de caja. Cuando«Michelín», el gran fabricante francés de neumáticos penetró agresivamente en el mercado de Estados Unidos con precios muy bajos, «Goodyear», el gigante americano, no respondió protegiendo su mercado local, que constituía su principal fuente de fondos. La respuesta de «Goodyear» fue atacar agresivamente el mercado francés, asestando un duro golpe a «Michelín». Es decir, empleó la estrategia de combatirloen su propio mercado de origen.

3. BÚSQUEDA DE MERCADOS MENOS COMPETITIVOS O EN UNA ETAPA DIFERENTE DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIOS: Las empresas al internacionalizarse buscan mercados que tengan menos competidores y que se encuentren en fase de crecimiento y de esta forma pueden obtener márgenes comerciales más altos.
Es conveniente exportar a otros países donde tu producto aún noes muy conocido.
Es lo que han hecho «Coca-Cola», quienes han penetrado tempranamente en mercados de países en desarrollo. La multinacional norteamericana «Gillette» comercializa las maquinillas de doble filo (producto ya anticuado) en el mercado chino, que se encuentra en fase de crecimiento, mientras que este producto está en fase de declive en los mercados más desarrollados.

4. INCENTIVOS...