international business

Unidad2:
Fases de Lanzamiento
de nuevos Productos y
Servicios al Mercado
Internacional

Diseño y desarrollo del
producto o servicio
• El diseño del producto o servicio se basa en los resultados del estudio de
mercado referentes a los deseos y preferencias del consumidor.
• El diseño del producto está centrado en lo que los clientes quieren y cómo
desean obtenerlo.
• La empresa debeestudiar la posibilidad de satisfacer las expectativas del
cliente.

Diseño y desarrollo del
producto o servicio
Se pueden realizar pruebas de producto que
incluyan:
• Estándares técnicos de fabricación,
envoltura , embalaje, etiquetado,
ambientales.
• Facilidad de uso.
• Registro de patentes y marcas.
• Pruebas de marketing a través de
experimentos con clientes.
• Análisisfinanciero
• Estimación de demanda y ventas.

Las compañías que lanzan un
producto original se encuentran
protegidos durante algún tiempo
por la patente y también los
competidores requieren cierto
tiempo y recursos para tener la
capacidad de ofrecer un producto
similar

Producto Innovador

E
S
T
R
A
T
E
G
I
A
S

Tamizado del
mercado
Penetración del
mercado

Ciclo de vidadel producto
El ciclo de vida del producto es la evolución del volumen de
ventas del producto en el tiempo; dicho ciclo ocurre en cuatro
etapas:
• Introducción: el producto es lanzado al mercado y comienza a registrar
ventas.
• Crecimiento: el producto muestra un ritmo acelerado de ventas hasta
lograr el máximo nivel.
• Madurez: el producto se ha posicionado en el mercado y presenta
ventasconstantes alrededor de un volumen.
• Declinación: en esta etapa, las ventas del producto caen, por lo que
debe evaluarse la posibilidad de retirarlo del mercado.

Análisis del factor
precio

El precio es una prueba de mercado, en la cual se rechaza o acepta el
producto debido al carácter determinante del precio en la toma de
decisiones de los compradores.
Objetivos del precio
1.Obtener utilidades
2. Obtener ventas
3. Enfrentar la competencia

FIJACION DE PRECIOS
•

El precio es un problema cuando:
o

Se fija por primera vez

o

Se reajusta

o

La competencia cambia su precio

o

Hay varios productos con
demandas y costos
interrelacionados

Los costos relevantes

EXISTEN CRITERIOS
BASICOS A CONSIDERAR
AL MOMENTO DE FIJAR
LOS PRECIOS

Lasensibilidad al precio de los consumidores
La estrategia de precio de los competidores

Fijación de precios para
productos de imitación

Cuando se introduce un producto que es
similar a los ya existentes en el mercado, se
tiene que decidir la posición del producto en
cuanto a precio y calidad

Para conseguir una rápida penetración suele usarse la
estrategia del precio más bajo que el delcompetidor,
aun a costa de utilidades.

Estrategia De Fijación De Precios
Productos Nuevos
El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual
va atravesando el producto.

Fijación de precios
por descremado

Fijación de precio
para penetrar en el
mercado

Estrategias

•

Precio relativamente alto para
lograr mayores ingresos

•

consiste en salir con un
preciomuy bajo.

•

Menores ventas pero mayor
margen de ganancia.

•

El objetivo es atraer muchos
clientes

•

Dirigido a
Premium

•

Ganar mayor participación
en el mercado

un

segmento

ANÁLISIS DEL
NEGOCIO
Demanda
Factores
importantes en
la etapa de
análisis de
negocio

Costos

Ventas
Rentabilidad

ANÁLISIS DEL NEGOCIO

¿Cuál es la demanda
esperada delproducto?

¿Cómo afectará su
introducción a los
productos
existentes? ¿Los
aniquilará?

Su influencia en las ventas totales,
utilidades, participación en el mercado y
rendimiento de la inversión.

¿Se beneficiarán los
consumidores
actuales?

ANÁLISIS DEL NEGOCIO
¿Mejorará la
imagen de la
mezcla global de
productos de la
Compañía?

¿Cuál es el riesgo
de fracaso? ¿Se
está...