Intro MKT PRECIOS CAP 10 Y 11

Fijación de precios de productos :
Métodos de fijación de precios

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CAPITULO 10

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EL
0011 0010 1010 1101 0001¿QUE
0100 ES
1011

PRECIO?

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En el sentido más estricto, un precio es la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o servicio. En términos más amplio, un
precio es la suma de los valores que los consumidores dan a
cambio de losbeneficios de tener o usar el producto o servicio.

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COSTOS
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Costos Fijos: Son aquellos que no varían con los niveles de producción o
ventas. Por ejemplo, cuantas de alquiler, la calefacción, sueldos de los
ejecutivos.

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Costos Variables: Varían en proporción directa con el nivel de producción.
Cada computadora personal fabricada incluye el costo demicroprocesadores, cables, plástico, empaque y otros insumos. Se los
denomina variables por que su monto total varía según la cantidad de
unidades producidas.

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Costos Totales: Son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de
producción determinado

METODOS GENERALES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

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Fijación de precios basada en el costo
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El método de fijación de precios más sencillo es la fijación de precio de costo
más margen

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Para ilustrar el uso de sobreprecios, suponga que un fabricante de tostadoras tiene
los siguientes costos y proyección de ventas

Costo variable: 10$
Costos fijos:

300.000 $

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Utilidades que se espera vender: 50.000 $

Entonces, el costo de un tostador para el fabricante está dadopor:
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Costo unitario= Costo variable + Costos fijos = 10$ + 300,000 = 16$
U. vendidas

50,000

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Ahora suponga que el fabricante desea ganar un sobreprecio del 20
por ciento sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante está dado
por:

Sobreprecio =

Costo unitario
(1- Rendimiento de ventas deseado)

= 16$

1-0,2

= 20$

El fabricante cobraría a losdistribuidores 20$ por cada tostadora y
obtendría una utilidad de 4$ por unidad
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¿Tiene sentido usar sobreprecios estándar para fijar precios?
Generalmente NO

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- Cualquier método de fijación de precios que ignore la demanda y los
precios de la competencia tiene pocas probabilidades de ofrecer el mejor
precio.
- Suponga que el fabricante de tostadoras cargóun precio de 20$, pero
sólo vendió 30.000 tostadoras en vez de 50.000. Entonces el costo
unitario seria más alto porque los costos fijos se reparten entre menos
unidades, en tanto que el sobreprecio porcentual obtenido de las ventas
habría sido más bajo.

Sin embargo la fijación de precios por sobreprecios continúa siendo popular
por diversas razones:

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- Losvendedores tiene mayor certeza acerca de los costos que de la
demanda.

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- Al vincular el precio a los costos, los vendedores simplifican la fijación de
precios; no tiene que hacer ajustes frecuentes conforme la demanda cambia

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- Cuando todas las empresas en la industria utilizan este método, los precios
tienden a ser similares y , por lo tanto, se minimiza la competencia de precios.
- Esmás justa tanto para los compradores como para los vendedores.
Quienes venden ganan utilidades justas sobre su inversión, pero no se
aprovechan de los compradores cuando la demanda aumenta.

Análisis de equilibrio y fijación de precios por utilidades meta
Utiliza el concepto de diagrama de equilibrio que muestra el costo total y
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0001
0100
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las ganancias
totales
que
puedenesperarse con diferentes volúmenes de
ventas

El volumen de equilibrio se calcula con la siguiente fórmula:

Volumen de equilibrio=

Costo fijo
Precio – Costo Variable

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= 300,000$

= 30,000

20$- 10$

Para salir a mano, es decir para que las utilidades totales cubran los
costos, la compañía deberá vender 30,000 unidades a 20 $

Si la compañía desea obtener una utilidad meta, deberá...