Introduccción a la Planeación Estratégica

1 Introducción

Estrategia

Es el plan de acción.

Son las medidas
competitivas y los planteamientos
comerciales con que
los administradores compiten
de manera fructífera, mejoran
el desempeño yhacen crecer el
negocio.

Representa el compromiso de la
administración de emprender un
conjunto particular de acciones.

Las opciones estratégicas de una compañía rara vez son sencillas, y a
menudorequieren cambios difíciles, pero esto no es una excusa para
abstenerse de tomar decisiones de un curso concreto de acción.

Estrategia

Desde un punto de vista estratégico,
saber lo que no se debe haceres tan
importante como saber lo que se
debe hacer.

La estrategia tiene que ver con
competir de manera diferente:
hacer lo que los competidores
no hacen o, mejor, hacer lo que
no pueden hacer.

Todaestrategia necesita un elemento
distintivo que atraiga a los clientes y
genere una ventaja competitiva.

Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las
necesidades de losconsumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus
rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus
competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.

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Estrategia y ventaja competitiva

Capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más
eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o
conmás eficiencia, a un menor costo.
Satisfacer con mayor eficacia las
necesidades de los consumidores se
puede traducir en la capacidad de
pedir un precio más elevado lo que
puede elevar las utilidades algenerar mayores ingresos
(chocolates Godiva).

La satisfacción de las necesidades
de los clientes con costos más
eficientes se puede traducir en
cobrar precios más bajos y alcanzar
mayores volúmenesde ventas, con
lo que se incrementan las utilidades
por el lado de los ingresos y por el
de los costos (Walmart).

¿Por qué la estrategia de una compañía

evoluciona con el tiempo?
Condicionantes...