introduccion al marketing

TEMA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING

1. 1. NATURALEZA Y ALCANCE DEL MARKETING
2. Existen diversidad de definiciones de Marketing que responden a enfoques o puntos de vista muy diferentes. Evidencianlo reciente del cuerpo de conocimiento y su rápida evolución en el tiempo.

1. 2. DEFINICIONES DEL MARKETING
• Maximalistas:
◦ Suministro de un nivel de vida a la sociedad
◦ Es la razónprincipal de la existencia de la sociedad mercantil, el corazón de la actividad comercial, y contribuyente directo a los beneficios y al volumen de ventas
◦ Virtual responsable de la creación y desarrollo deun standard de vida que lo elevaría a ámbitos políticos, macroeconómicos y sociales
• Aludiendo a su objetivo de satisfacer las necesidades y deseos a quienes se dirige o con quienes se relaciona:◦ Una forma de vida en la que todos los recursos de una organización se movilizan para crear, estimular y satisfacer al cliente, obteniendo utilidades
◦ Es una actividad humana orientada sobre lasatisfacción de las necesidades y los deseos al medio de cambio
◦
1. 3. EL ENFOQUE DE PRODUCCIÓN
• La relación será más satisfactoria cuanto menor coste suponga la adquisición del bien o servicio.
•Se trata de alcanzar economías de escala y a la vez, conseguir una amplia distribución del producto.
• Es más probable en entornos en los que la demanda supera a la oferta y/o cuando el coste delproducto es limitativo del nivel de demanda

1. 4. EL ENFOQUE PRODUCTO
• El público objetivo se declinará favorablemente por aquellos productos que presenten mayor calidad.
• Los esfuerzos secentrarán en ofrecer un producto de alta calidad y en mejorarlo constantemente.
• Un producto de calidad se vende sólo.
• La calidad suele medirse en mayor duración, mayor precisión, mayor resistencia, etc.1. 5. EL ENFOQUE VENTAS
• Supone que si a los decisores no se les estimula y presiona, no adquirirán los productos que la entidad ofrece.
• Se da en entornos en que el desarrollo económico...