Introduccion de un nuevo producto

INTRODUCCION DE UN NUEVO PRODUCTO

ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS

Existen tres maneras fundamentales de enfocar el proceso de introducción de nuevos productos: se le puede considerar como un impulso del mercado, un impulso de la tecnología o uno de la naturaleza interfuncional.

2.1 IMPULSO DEL MERCADO.-

De acuerdo con este enfoque, " se debe fabricar lo quese puede vender". En este caso los nuevos productos quedan determinados por el mercado dando muy poca consideración a la tecnología existente y a los procesos de operaciones. Las necesidades del cliente son la base primordial (o única) para la introducción de nuevos productos. Se puede determinar el tipo de nuevos productos que se necesitan a través de la investigación de mercados olaretroalimentación de los consumidores. Después se producen estos productos.

2.2 IMPULSO DE LA TECNOLOGIA.-

Este enfoque sugiere que "se debe vender lo que se puede hacer". De acuerdo con esto, los nuevos productos deben derivarse de la tecnología de producción, con poca consideración al mercado. La tarea de mercadotecnia es la de crear un mercado y "vender" los productos que se fabrican. Esteenfoque queda dominado por el uso vigoroso de la tecnología y la simplicidad en los cambios de operaciones. A través de un enfoque agresivo en investigación y desarrollo y en operaciones, se crean productos de tipo superior que tienen una ventaja "natural" en el mercado.

2.3 INTERFUNCIONAL.-

Con este enfoque, la introducción de nuevos productos tiene una naturaleza interfuncional yrequiere de la cooperación entre mercadotecnia, operaciones, ingeniería y otras funciones. El proceso de desarrollo de nuevos productos no recibe ni el impulso del mercado ni el de la tecnología, sino que queda determinado por un esfuerzo coordinado entre funciones. El resultado debe ser los productos que satisfacen las necesidades del consumidor mientras que se utilizan las mayores ventajas posibles enla tecnología.

El enfoque interfuncional casi siempre produce los mejores resultados. El enfoque también resulta más difícil de implementar debido a las rivalidades y fricciones interfuncionales. En muchos casos se utilizan mecanismos organizacionales especiales como diseños de matriz o fuerza de apoyo, con el objeto de integrar distintos elementos de la organización.

|Autor: RafaelMuñiz |Principal » Marketing en el Siglo XXI. 2ª Edición » CAPÍTULO 4. |
|27 páginas |Producto y precio |
|10 eur + iva |5. Fase de lanzamiento o introducción |
|comprar|En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición|
|Libro: Marketing en el siglo XXI. 2ª Edición |y período experimental del producto, los estudios dicen que cerca del |
|CAPÍTULO 1. Marketing. Presente y Futuro |70 por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por: |
|CAPÍTULO 2. Marketingestratégico |Bajo volumen de ventas. |
|CAPÍTULO 3. Investigación de mercados |Gran inversión técnica, comercial y de comunicación. |
|CAPÍTULO 4. Producto y precio |Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación. |
|1. Introducción|Dificultades para introducir el producto en el mercado. |
|2. Concepto de producto |Escasa saturación de su mercado potencial. |
|3. Atributos de producto |Pocos ofertantes. |
|4. Concepto de ciclo de vida...