Introducciona la mercadotecnia

1. Mezcla de marketing

Propósito: Identificará la mezcla de marketing de la empresa seleccionada.

Para el logro de las metas y objetivos estratégicos de las organizaciones sin importar su giro y tamaño, es necesario plantear un adecuado plan de mercadotecnia. Para esto es necesario conocer la situación actual de la empresa en la que se quiere implementar las estrategias de producto,precio, plaza y promoción. De esta forma podrá darse una dirección coherente a las actividades organizacionales.

Los aspectos de evaluación para realizar la actividad son los siguientes:

* Análisis de los datos obtenidos en la entrevista 25%
* Elaboración de foda
(Fortaleza, oportunidad, amenaza y debilidades) 25%
* Análisis de la mezcla de mercadotecnia 30%
* Conclusión20%

Instrucciones: Atienda lo que se le solicita a continuación.

1. Realice una investigación sobre un caso de empresa o negocio que incluya en su organización la mezcla de marketing.

a. Seleccione una pequeña empresa, negocio familiar, tienda de conveniencia, miscelánea o tienda de abarrotes para desarrollar el resto de las actividades del curso. Se visitó la Miscelánea La Pasaditab. Entreviste al responsable para definir la mezcla de marketing según la siguiente guía de entrevista. Puede añadir las preguntas que considere necesarias o descartar las que no tengan aplicación en su caso.

Guía de entrevista

1. Nombre del responsable Mario Treviño
2. Nombre del negocio o empresa Miscelánea La Pasadita.
3. Giro Miscelánea
a. Ubicación Plaza Abasoloen la Colonia Guerrero, en el D.F.

4. Objetivo del negocio o razón de existir
a. ¿Se trata de una empresa familiar o son varios socios? Familiar
b. ¿Con qué infraestructura cuenta? Local comercial, vitrina refrigerador, rebañadora, bodega.
c. ¿Cuáles son sus principales gastos Renta, luz, agua, Proveedores.
d. ¿Cuáles son sus ingresos mensuales aproximados?Alrededor de $ 50,000
e. ¿Cuál es el organigrama y número de personal? No se cuenta con el
f. ¿Cuenta con un presupuesto de ventas mensual? No
5. Producto:
b. ¿Qué líneas de producto maneja? Se venden abarrotes, lácteos, bebidas, etc.
a. ¿Cuáles son los productos que más vende? Alimentos
b. ¿Qué clientes son los que compran estos productos? Familias
c. ¿Cómopresenta sus productos a los clientes?
d. ¿Qué servicios ofrece con la compra del producto? ¿Existe alguna garantía?
Las garantías que ofrecen los proveedores
e. ¿Cuáles son las características principales de su producto o línea de productos?
f. Si le facilitan la información, incluya un cuadro con los ingresos anuales restando los gastos fijos y variables.6. Precio:
a. ¿Cuenta con una línea de precios? Los que proporcionan los proveedores
b. ¿Cómo los calcula?
c. ¿Cuál es el margen de ganancia? 30%
d. ¿Su precio está segmentado en los diferentes tipos de clientes? No
e. ¿Qué descuentos otorga (por pronto pago, volumen de compra, etcétera)? Ninguno
f. ¿Vende al contado, a crédito o utilizaambos? Solo al contado
g. ¿Cuál es su estructura de costo?
h. ¿Lleva algún control o estado de resultados? No

7. Plaza o distribución:
c. ¿Qué canales de venta utiliza para la venta de sus productos?
Venta al detalle a usuario final
d. En caso de contar con una sala de exhibición de ventas, ¿cómo es ésta? (¿qué productos se exhiben ahí y en qué forma?, ¿cuál esel lay-out?, ¿cómo es el acomodo en anaquel de los distintos productos?, ¿cuenta con material POP [carteles, cenefas, exhibidores, etcétera])?

e. ¿Dónde se encuentran ubicadas sus tiendas? En la calle Plaza Abasolo en la Colonia Guerrero, en el D.F.
f. ¿Realiza ventas al menudeo o al mayoreo? Al menudeo
g. ¿Cuenta con distribuidores de sus productos o realiza ventas...