Introducción Al Marketing

Introducción al Marketing
Publicidad no crea necesidades (es algo que si o si tenés que tener)
alimenta los deseos, trabaja con ellos (es algo que podes o no tenerlo)
Línea histórica sobre la publicidad
50’ 2da guerra mundial
Post guerra - nace la sociedad de consumo por EE.UU.
60’ Competencia McCarty – Aparecen las 4 P (producto,precio, plaza, producción) – Esta todo orientado al producto – El poder lo tenía el fabricante
70’ 80’ 90’ Crisis de petróleo por parte de los países Árabes, se crea la OPEC –
Crisis mundial - Aparecen los Retail (minoristas), puntos de venta – poder en el canal –
surgen los supermercados que deciden que se vende y que no – Segmentación ysaturación- poder en el consumidor
Cambios en el mercado
Antes se le daba primero importancia a la producción y luego a las ventas (en primer lugar se buscaba volumen de producción, luego seguían en buscar ventas y por último se centraban en la utilidad y volumen)
Ahora se le da primero importancia al marketing y luego a la producción (en primer lugar se centran en las necesidades del consumidor,luego en el marketing y por último en la utilidad y satisfacción del cliente)
¿Cómo se organiza una empresa?
Ceo (gerente)

Venta (busca clientes) comercial producción financiera RRHH

G. marketing (parte estratégica)Logística y distribución publicidad

Investigación del mercado diseñador

Cuando se baja el precio a algún producto, ese recorte de plata se le hace al presupuesto de marketing
Marketing: Definición y Objetivo
* Mover masivamente productos y serviciosa través de la creación de demanda (Pull vs. Push)
* “El objetivo del Marketing consiste en hacer superflua la Venta. La finalidad es conocer y comprender tan bien al consumidor que el producto y/o servicio satisfaga sus necesidades y se venda sin promoción alguna.”


Pirámide de Maslow
Autorrealización cuando hagoalgo o consumo algo solo para mi
Pertenencia uno quiere ser incluido en la sociedad
Reconocimiento social que te miren, verte bien
Seguridad de que teroben – de salud (medic. d marca)
Básicas: alimentación – vestimenta te preocupa
cuando las tenes cubiertas
Etapas de la Demanda
1. Demanda Negativa: El producto no gusta
2. Ausencia de demanda: Indiferencia(lo peor que le puede pasar a una empresa)
3. Demanda Latente: Necesidad insatisfecha
4. Demanda Decadente: Reducción de Clientes
5. Demanda Irregular: Variación por temporada
6. Demanda Total: La empresa vende todo lo que produce
7. Demanda Rebosante: Más demanda que oferta (piden más de lo que fabricamos)
8. Demanda Insalubre: Productos nocivos (cigarrillo)(cosas malaspero que se piden)
Conceptos Básicos
* Productos: tiene stock – límite de demanda
* Servicios: hay que hacerlo tangible – juga con los deseos (ej: alguien lo hace por vos) – no tiene stock – no hay límite de demanda
Mercados
* Locales (ciudad)
* Regionales (provincia)
* Nacionales (país)
* Internacionales (muchos países)
Mercados
* Productos Personales (trabajar...