INVESTIGACION DE MERCADOS


RESUMEN DEL LIBRO “VENDEDORES PERRO” CAP. 1- 6
CAP.1 ¿ERES UN VENDEDOR PERRO?
Los vendedores tienen características similares, ya que siempre andan rodeando a sus prospectos hasta lograr elcierre de su venta. Cada vendedor tiene habilidades y características específicas que los identifican y los distingue de los demás.
El libro especificaba algunas características del vendedor perro queson las que los distingue de los demás y esos son:
Trata de convencer a otros.
Sentir emoción cuando su prospecto dice que sí.
Sacrifica algunos beneficios.
Para ser un buen vendedor perro senecesita romper reglas, sacrificar algunas cosas para conseguir nuevos prospectos y cerrar ventas.
CAP. 2 ¿POR QUE VENDEDORES PERROS? (VENDEDORES PERROS Y VENDEDORES)
Al sentirse vendedores perrosdebemos de tener el don de regresar y luchar por el objetivo que se está alcanzando y por obvio nunca se rinde a pesar de las circunstancias o de las dificultades que se puedan presentar. El vender es másallá de un simple negocio ya que se debe tener la habilidad de convencer a otros para llevarse el producto aunque estos no lo necesiten. Para esto tenemos que tener habilidades como liderazgo,firmeza, confianza para nuestros clientes o prospectos.
CAP. 3 ¿Cómo IDENTIFICAR LA RAZA?
El libro nos habla principalmente de 5 razas de perros de las cuales nos podemos identificar como vendedoresperros las cuales son:
Pit Bull
Este tipo de raza suele ser los vendedores más agresivos, los que atacan sin tener una razón al momento. Al momento de atacar es agresivo lo que ocasionan terror a losdemás. También una característica de esta raza es que son buenos para cerrar tratos, suelen ser muy ricos y a su vez se sienten frustrados, pero todo es parte de su comportamiento.
Golden RetrieverEsta es una de las razas favoritas ya que le encanta complacer a sus clientes. Se ganan a sus clientes corriendo detrás de cualquier cosa que el prospecto les diga. Son muy buenos con sus prospectos...