Investigacion de mercados

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MODELO DE PLAN DE NEGOCIO

ESTRUCTURA
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción del producto y valor distintivo
3. Mercado potencial
4. Competidores
5. Modelo de negocio y plan financiero
6. Equipo directivo y organización
7. Estado de desarrollo y plan de implantación
8. Alianzas estratégicas
9. Estrategia de marketing y ventas
10. Principales riesgos yestrategias de salida

0. RESUMEN EJECUTIVO
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio. Los principales elementos a contener son:
La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes
Público objetivo: principales características y suencaje con el perfil de usuarios de Internet
Valor del producto/servicio para ese público objetivo
Tamaño de mercado y crecimiento esperado
Entorno competitivo
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar
Inversión necesaria
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo

1. DESCRIPCIÓN DELPRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.
Descripción general y especificaciones técnicas
Descripción de general del producto: funcionalidades básicas, soporte tecnológico, origen de la idea de negocio, ...
Valor distintivo para el consumidor:10. Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface
11. Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado

2. MERCADO POTENCIAL

Mercado
12. Descripción del mercado
13. Tamaño de mercado(volumen de ventas, rentabilidad,..)
14. Grado de consolidación del sector
15. Factores clave de éxito de este mercado
16. Barreras de entrada y salida
17. Evolución y crecimiento:
18. Ritmo de crecimiento histórico y futuro
19. Tendencias
Público objetivo
20. Segmentación de clientes en base a criterios objetivos
21. Tamañode mercado para cada segmento de consumidores
22. Principales factores de crecimiento en cada segmento
23. Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado
24. Volumen de ventas por segmento
25. Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado
26. Segmento de mercado más atractivo
27. Factores clave de compra para losconsumidores
3. COMPETENCIA
28. Competidores existentes
29. Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes
30. Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing,
31.Descripción de sus fortalezas y debilidades
32. Ventaja competitiva respecto a los competidores
33. Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio
34. Barreras de entrada
4. MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO
No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberáexplicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas.
Plan financiero
Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:
35. Cuenta de resultados: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de...
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