Investigación de Mercado Pisco Capel 2D













“Pisco CAPEL 2D”
Índice
1. Resumen Ejecutivo 2 2. Introducción 3
3. Problema de Marketing e Investigación 4
4. Preguntas de Investigación 5
5. Población Objetivo 6
6. Objetivos de la Investigación 7
7. Metodología 8
8. Análisis de Datos 11
9. Conclusiones eImplicancias 23
10. Análisis Cuantitativo 25
11. Anexos 31

















1. Resumen Ejecutivo
En el presente informe se desarrolló la investigación cualitativa para la  investigación de mercado realizada al producto CAPEL2D. Fueron utilizados diversos tipos de estudios para recabar los datos necesarios, las cuales servirán como una base para crear hipótesis que serán testeadas a través de la siguiente etapa de investigación a través de un estudio cuantitativo. En esta investigación se emplearon, estudios como Focus group y entrevistas en profundidad, para recabar la información, dado el bajo costo de realizarlas ylas facilidades que implicaban su ejecución a través del uso de una muestra por conveniencia, para captar los individuos para las sesiones realizadas. Tanto de las sesiones de Focus Group, como de las entrevistas en profundidad, logramos extraer las principales conclusiones que a continuación detallamos:
1. A la hora de elegir una bebida alcohólico para el consumo, la característica de mayorinfluencia a la hora de tomar la decisión era el precio, debido generalmente al ajustado presupuesto del consumidor promedio. Sin embargo, consideraron además como relevantes como, el diseño del envase, si el producto viene envasado en caja, etc. Otra característica de importancia fue el sabor, primordial a la hora de hacer combinaciones con otras bebidas. Las personas juzgan la calidad de un Pisco através del color y del olor que este tiene, pudiendo hacer conjeturas sobre la calidad de este sin siquiera haberlo probado.

2. El patrón de consumo es generalmente más frecuente en hombres que en mujeres.

3. La máxima disposición a pagar que las personas están dispuestos a dar por un Pisco oscila entre los $5000 y $6000 pesos aproximadamente.

4. Las principales marcas mencionadas porlos individuos fueron CAPEL, Alto del Carmen, y Pisco Mistral, siendo Alto del Carmen el Top of Mind en ambos focus group. CAPEL resulto ser la segunda marca más recordada en ambos focus group, siendo una marca asociada generalmente a gente joven, con bajo presupuesto.

5. Con respecto a la imagen idealizada de CAPEL, las personas que participaron en la investigación asociaron la marca aspectosnegativos tales como la “resaca”, “la caña” y “carretear hasta morir”. Así como además asociaron la imagen de CAPEL a una persona juerguera, muy joven y que desea, con muy poco presupuesto, embriagarse lo más posible con su grupo de amigos.

6. Su relación precio - calidad es bien percibida por los consumidores, logrando ser un producto bastante transversal a los grupos socioeconómicos queforman el segmento de la población objetivo para este producto. Esto a su vez genera un fuerte elemento diferenciador con respecto a las otras marcas de Pisco.

7. Existe un pobre conocimiento de la marca CAPEL 2D, desconociendo no tan solo la marca, sino también la principal característica de doble destilación que este producto tiene, ni como incide en la calidad Premium del producto. Además sedetecta que si bien, CAPEL 2D posee una calidad superior al Pisco CAPEL tradicional, este producto se encuentra por debajo de Mistral y Alto del Carmen, en calidad percibida por los clientes.
Con esta información concluyente obtenida, finalmente se plantearon hipótesis generales que serán testeadas en el siguiente informe cuantitativo. Las hipótesis planteadas fueron: “El público prefiere un...