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DESARROLLO DE ESTRATEGIAS CASO NIKE Nike saltó al estrellato en 1962. Conocida en un primer momento con el nombre de Blue Ribbon Sports, la empresa se centraba en ofrecer zapatos deportivos de grancalidad, diseñados especialmente por y para atletas. El fundador, Philip Knight, creía que se podía ofrecer a los deportistas zapatos elaborados con alta tecnología a precios competitivos si seimportaban del extranjero. El compromiso de la empresa con el diseño de calzado innovador para atletas profesionales le ayudó a crear un culto por el calzado deportivo entre los consumidores estadounidenses.Para 1980, Nike se había convertido en la primera empresa de calzado deportivo de los Estados Unidos. Desde el principio, las campañas de marketing de Nike presentaban a deportistas destacados comoportavoces. La empresa firmó su primer contrato de representación con el corredor Steve Prefontaine en 1973. La actitud irreverente de Prefontaine cuadraba a la perfección con el espíritu de Nike. Lascampañas con deportistas de éxito tenían sentido. Nike detectó una “pirámide de influencia”, es decir, que las elecciones de marca y producto se veían influidas por las preferencias y la conducta deun reducido número de deportistas connotados. Así, el hecho de mostrar a grandes deportistas en sus campañas publicitarias resultaba tanto eficaz como efectivo para la empresa. En 1985 Nike firmó uncontrato con el entonces debutante Michael Jordan. En esa época Jordan era un recién llegado al mundo del basketball, pero personificaba el rendimiento superior. La apuesta de Nike por Jordan se viocompensada con creces: la línea de zapatos de basketball Air Jordan obtuvo, sólo en el primer año más de 100 millones de dólares de ingresos. Jordan también contribuyó a crear la imagen psicológica de lamarca. Phil Knight afirmó: “El deporte está en el centro de la cultura estadounidense, de modo que ya existe mucha emoción en torno al deporte. Las emociones son difíciles de explicar, pero existe...