Jjjj

Durante mucho tiempo hemos escuchado la clásica segmentación de público, al cual dirigir nuestros productos y por lo general, las recomendaciones son enfocarnos en el sector socioeconómico A y B,donde se encuentra el mayor poder adquisitivo.
Las empresas de países desarrollados buscan conquistar a la masa de clase media y deja de lado los mercados de ingresos muy altos o muy bajos, en cambio enpaíses emergentes como el Perú, las empresas buscan satisfacer a la población de más altos ingresos y dejan de la lado el mercado que posee a la mayor parte de la población. Se asume que alguien denivel socioeconómico A puede comprar más que alguien del D, sin embargo las personas del A son el 5% de la población y tienen el 14% del ingreso familiar total, mientras que los del E son 18% de lapoblación y tienen el 9% de riqueza, pero quienes concentran la mayor cantidad de población y de riqueza son el nivel C, con 31%.
En el Perú las diferencias económicas también implican diferenciassociales y culturales. De esta manera, si un empresario vende tecnología y se dirige al sector A B y solo elabora una campaña con determinados mensajes, en determinadas zonas y en algunos medios, solollegará al 20% de la población, pero pierde una oportunidad de venta en el 80% de la población, que tal vez si compraría tecnología.
En otros países no desprecian ni un pedazo de mercado, tratan deintegrar a todo aquel que tenga posibilidad de compra. Siguiendo esta lógica, las empresas extranjeras tenían productos que en sus países estaban dirigidos a personas de clase media, lo más parecido a susclases medias en el Perú, son las clases altas. Así, marcas que en sus países son de consumo masivo y popular, aquí son para gente de élite, esto implica una pérdida de mercado para sus productos yposicionamiento, ejemplos: Nike, Reebok o Mc Donalds (las personas del sector A y B celebrar cumpleaños de sus hijos allí)
Rolando Arellano propone una nueva segmentación, basada en estilos de vida y...