JUICIO CRITICO EL ROI

JUICIO CRÍTICO DEL LIBRO ROI MARKETING
A. IDENTIFICACIÓN DEL DOCUMENTO
A.1 JUICIO SUBJETIVO
MARKETING ROI se asume que es un libro que ayuda al presupuesto de una empresa a invertir de la mejor manera para tener rentabilidad de la inversión. También para conocer cuánto se ha producido cada dólar que se invirtió.
Con la formula ROI es preciso y claro para establecer si la inversión esbeneficiosa o mala, o si que hay que invertir más.
Sin embargo también se conoce que ayuda a los Financieros, Administradores y entre otros como Marketing, al cual orienta en las campañas y la publicidad en su inversión.
Algunas empresas que han invertido usando el ROI llegaron a obtener rentabilidad a diferencia de otras empresas que no tuvieron la información adecuada o el conocimiento y elmanejo de la formula de ROI y los gerentes de esas empresa se dan por vencida.
A.2 ANÁLISIS DEL TEMA
El retorno sobre inversión (ROI) es, en la actualidad, la herramienta clave para que
los negocios midan con eficacia la forma en que una compañía usa sus activos, pues pocas organizaciones de marketing tienen las facultades y el conocimiento para administrar con eficacia sus presupuestos coninteligencia financiera.
“Marketing ROI cambia eso, mostrando a los practicantes de los procesos de marketing y a los ejecutivos corporativos cómo usar los procesos y las herramientas del marketing ROI para cuantificar las decisiones de marketing estratégicas de las organizaciones y a maximizar las ganancias incrementales generadas por cada moneda invertida en sus programas de marketing.”1
Las empresasque incluyen al análisis del ROI en el marketing experimentan fuertes
crecientes. En el año 2010 se llego a finalizar el último estudio elaborado por Lenskold Group del ROI realizando 231 encuestas que utilizaron estrategias de marketing online destinadas a lograr un aumento de las cifras de negocios y obviamente, mayor consolidación de la marca.
Se realizo un informe en el que incluíanrecomendaciones de relevancia para optimizar el ROI de las inversiones de marketing online. Las campañas de marketing online generan oportunidad, competencia y más eficiencia que el marketing tradicional
“Las empresas que incluyen al análisis del ROI en sus campañas de marketing experimentan rápidos y fuertes crecimientos, situándose en un 51% para aquellas que utilizan mediciones no sólo financierasy un 63% para quienes incluyen la calidad como variables que permite la conversión en cifras de negocio.”2

El ROI en Redes Sociales es la gran revolución del social media, el auge y la dimensión que han experimentado las nuevas plataformas 2.0; las redes sociales como por ejemplo Facebook, Twitter o LinkedIn,  se ha convertido en poderosas herramientas de marketing y publicidad, y ha complicadoel concepto dentro de las empresas. “Medir el ROI en Social Media no es fácil por frecuentemente el valor se centra en aspectos intangibles como el valor de la marca o posicionamiento online, etc. etc., pero estimarlo es una gran ayuda para mejorar la estrategia y centrar los esfuerzos en aquellos canales que están funcionando mejor.”3





A.3 BIOGRAFÍA DEL AUTORJIM LENSKOLD un conferencista internacional y reconocido experto de marketing, ha desarrollado procesos de marketing innovadoras y completos retorno de la inversión, aplicaciones estratégicas y herramientas desarrolladas a lo largo de una carrera de 20 años y 5 años intensivos de investigación y desarrollo. Presidente del Grupo Lenskold y autor de Marketing ROI, El camino a la rentabilidadcorporativa, de los clientes y de las campañas.   “Jim comenzó su carrera en AT & T, donde ayudó a desarrollar las telecomunicaciones líder de un monopolio a un comercializador competitivo muy respetado en la década de 1980 hasta...