Kenichi Ohmae - La Mente Del Estratega
Páginas: 10 (2384 palabras)
Publicado: 18 de octubre de 2011
CAPITULO 1. Análisis: El punto de partida.
El pensador estratégico al enfrentarse con problemas, situaciones o cualquier acontecimiento deberá de dividirlo y después volverlo a ensamblar para maximizar las ventajas, utilizando el pensamiento no lineal, tal como funciona el cerebro.
El objetivo de una estrategia consiste en aproximarse a las condiciones más favorables a nuestro bando,esperando el momento oportuno para atacar o retirarse, evaluando los límites.
La mente del estratega la caracteriza la elasticidad o flexibilidad intelectual que permite encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes.
El punto importante del pensamiento estratégico es determinar con precisión el punto crítico de la situación. Con este fin se deben de formular las preguntas pertinentespara llegar al punto crítico y se emplea el proceso de abstracción:
Pasos intermedios: Métodos de aciertos y errores. Diagrama del problema. Diagrama de los beneficios. El primer paso es dividir en dos o más sub-asuntos mutuamente excluyentes y exhaustivos, repetir hasta que cada asunto se pueda manejar de manera individual. En el segundo se estudian las necesidades y gustos del mercado frente ala competencia y el impacto neto de los beneficios. Recurrir al análisis de valor o a la ingeniería de valor. Mercadotecnia deberá publicitar las ventajas competitivas. En el tercero el diagnostico debe de estar dirigido a la mejora en la rentabilidad. Para obtener éxito es necesario utilizar el pensamiento estratégico.
La mente estratégica debe de formular las preguntas precisas planteándolascomo asuntos orientados hacia su solución.
CAPITULO 2. Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica.
La estrategia tiene como fin directo alterar la fortaleza de la empresa con relación a la de sus competidores con costos y encontrar la forma de realizarlo.
Se fortalece la posición en una compañía reasignando recursos a las áreas, buscando diferencias tecnológicas, cambiar reglas de juego yuna estrategia basada en los grados de libertad.
Es necesario que nuestra empresa pueda ganar una ventaja relativa difícil de seguir o copiar por nuestros competidores y extender esa ventaja todavía más lejos.
CAPITULO 3. Concentrarse en los factores clave.
Identificar los factores clave: seccionando el mercado y distinguir las acciones de las empresas que con éxito y las que no lo tienen.Identificando y desarrollar los segmentos de mercado. Identificar los factores de las claves de éxito localizadas en funciones, áreas, canales de distribución, etc. que comienzan con el abastecimiento de materias primas y terminan con el servicio al cliente. El estratega deberá de revisar desde las materias primas hasta el servicio del producto, una vez que éste se ha vendido a los clientes. Enocasiones la única ventaja competitiva es la diferenciación en la operación de las áreas funcionales críticas.
CAPITULO 4.Construir una superioridad relativa.
Se debe estudiar los productos de los competidores para basar el incremento de su participación en el mercado, y analizar las diferencias con la finalidad de establecer dónde se podría lograr cierta ventaja relativa, en precio y costos.Los vendedores deben de exponer las ventajas que tiene su producto.
El obstáculo más importante es el de soporte financiero. No siempre se está en posibilidades de crear productos nuevos y originales, pero con un cuidadoso análisis.
CAPITULO 5. Búsqueda de iniciativas agresivas
E método del estratega consiste simplemente en cuestionar los supuestos prevaleciente, esperando una respuestaa un ¿por qué? a las personas adecuadas, con el fin de identificar los cuellos de botellas que impiden las mejoras fundamentales y resulta posible realizar adelantos importantes en el logro de los objetivos.
En situaciones de estancamiento, la solución es hacer una lista de los supuestos básicos de la industria o del comercio, uno por uno y luego cuestionar si todavía están vigentes o son...
El pensador estratégico al enfrentarse con problemas, situaciones o cualquier acontecimiento deberá de dividirlo y después volverlo a ensamblar para maximizar las ventajas, utilizando el pensamiento no lineal, tal como funciona el cerebro.
El objetivo de una estrategia consiste en aproximarse a las condiciones más favorables a nuestro bando,esperando el momento oportuno para atacar o retirarse, evaluando los límites.
La mente del estratega la caracteriza la elasticidad o flexibilidad intelectual que permite encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes.
El punto importante del pensamiento estratégico es determinar con precisión el punto crítico de la situación. Con este fin se deben de formular las preguntas pertinentespara llegar al punto crítico y se emplea el proceso de abstracción:
Pasos intermedios: Métodos de aciertos y errores. Diagrama del problema. Diagrama de los beneficios. El primer paso es dividir en dos o más sub-asuntos mutuamente excluyentes y exhaustivos, repetir hasta que cada asunto se pueda manejar de manera individual. En el segundo se estudian las necesidades y gustos del mercado frente ala competencia y el impacto neto de los beneficios. Recurrir al análisis de valor o a la ingeniería de valor. Mercadotecnia deberá publicitar las ventajas competitivas. En el tercero el diagnostico debe de estar dirigido a la mejora en la rentabilidad. Para obtener éxito es necesario utilizar el pensamiento estratégico.
La mente estratégica debe de formular las preguntas precisas planteándolascomo asuntos orientados hacia su solución.
CAPITULO 2. Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica.
La estrategia tiene como fin directo alterar la fortaleza de la empresa con relación a la de sus competidores con costos y encontrar la forma de realizarlo.
Se fortalece la posición en una compañía reasignando recursos a las áreas, buscando diferencias tecnológicas, cambiar reglas de juego yuna estrategia basada en los grados de libertad.
Es necesario que nuestra empresa pueda ganar una ventaja relativa difícil de seguir o copiar por nuestros competidores y extender esa ventaja todavía más lejos.
CAPITULO 3. Concentrarse en los factores clave.
Identificar los factores clave: seccionando el mercado y distinguir las acciones de las empresas que con éxito y las que no lo tienen.Identificando y desarrollar los segmentos de mercado. Identificar los factores de las claves de éxito localizadas en funciones, áreas, canales de distribución, etc. que comienzan con el abastecimiento de materias primas y terminan con el servicio al cliente. El estratega deberá de revisar desde las materias primas hasta el servicio del producto, una vez que éste se ha vendido a los clientes. Enocasiones la única ventaja competitiva es la diferenciación en la operación de las áreas funcionales críticas.
CAPITULO 4.Construir una superioridad relativa.
Se debe estudiar los productos de los competidores para basar el incremento de su participación en el mercado, y analizar las diferencias con la finalidad de establecer dónde se podría lograr cierta ventaja relativa, en precio y costos.Los vendedores deben de exponer las ventajas que tiene su producto.
El obstáculo más importante es el de soporte financiero. No siempre se está en posibilidades de crear productos nuevos y originales, pero con un cuidadoso análisis.
CAPITULO 5. Búsqueda de iniciativas agresivas
E método del estratega consiste simplemente en cuestionar los supuestos prevaleciente, esperando una respuestaa un ¿por qué? a las personas adecuadas, con el fin de identificar los cuellos de botellas que impiden las mejoras fundamentales y resulta posible realizar adelantos importantes en el logro de los objetivos.
En situaciones de estancamiento, la solución es hacer una lista de los supuestos básicos de la industria o del comercio, uno por uno y luego cuestionar si todavía están vigentes o son...
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