La mente del estratega el triunfo de los japoneses en el mundo de los negocios - kenichi ohmae

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la fuerza impulsora de la nueva industria, refiriéndose a éstos como el arroz de la industria queriendo decirque alimenta a todas las industrias. El MITI está motivando a las empresas involucradas en el negocio de lainformática para que lleven a cabo el desarrollo de los CIGE, respaldando los programas de investigación ydesarrollo de tecnologías opcionales para su producción.
d) La idea centralde una estrategia de negocios.
La conciencia de la pobreza del país en recursos naturales ha tenido gran influencia en las estrategiascorporativas japonesas. La tecnología, los conceptos de comercialización y los fondos de capital se hanmanejado en forma muy distinta a como lo hacen los occidentales.
Tecnología
.− Durante los 30 años de intervensionismo que padeció Japón después de la guerra,las empresas japonesas utilizaron la tecnología occidental mediante contratos o el uso de patentes y licencias, con el fin deque esa tecnología no se convirtiera en un obstáculo para su crecimiento. Sin embargo, muchas compañías japonesas se dedicaban también a diferentes funciones como la tecnología de producción, garantía de calidady aumento de la productividad, con el fin de poder pagar latecnología importada y poder financiar losincrementos en la capacidad de producción. Finalmente alcanzaron tecnológicamente a quienes les rentabanlas patentes y desarrollaron grandes innovaciones, de tal suerte que en la actualidad algunas compañías japonesas están proporcionando asistencia técnica a los occidentales, invirtiendo el flujo de la tecnología.
Comercialización
.− Los japoneses evitanabarcar el aspecto de la mercadotecnia de una sola vez: cuandotienen un producto exportable, primero lo prueban en el sureste de Asia y en algunas ciudades de EstadosUnidos con el fin de aprender a comercializarlo en el extranjero. Si las circunstancias son poco favorables,solicitan a las compañías distribuidoras de esos países que realicen la comercialización para evitar que su faltade conocimientosde mercadotecnia obstaculicen su crecimiento internacional.El hecho de que una compañía solicite a las empresas comercializadoras que manejen inicialmente sumercado en ultramar, no se debe a una falta de interés en ese comercio, sino más bien se trata de unaprecaución que refleja un enfoque metódico hacia el objetivo a largo plazo de convertirse en una marca dereconocido prestigio mundial.Capital
.− Después de la guerra el capital en Japón era muy escaso, por lo que las corporaciones obtuvierondinero de los bancos. Los directivos dirigieron todas sus energías hacia el negocio: al personal, a laproducción y a los productos. Estaban convencidos de que trabajando con esas tres P podrían obtener unacuarta P, el provecho que necesitaban para saldar sus deudas, y gracias al estilo gerencialjaponés y al sistemade gobierno, las corporaciones no se veían forzadas a actuar antes de estar listas.Además, debido a la fobia del gobierno japonés por los capitales extranjeros, el Ministerio de Finanzas y elMITI hicieron todo lo posible por alentar a los accionistas institucionales a proporcionar el capital necesario,con el fin de evitar que el capital extranjero adquiriera grandes cantidadesde acciones de las corporaciones japonesas. De esta manera, los precios de las acciones se vieron menos afectados y las corporaciones japonesas siguen en poder de las instituciones.La idea central de la estrategia de negocios japonesa es
cambiar el campo de batalla
, es decir: contar condiversos consumidores a través de varios países, tener un crecimiento a nivel mundial.
Toma de decisiones afuturo.
El proceso gerencial de toma de decisiones implica un juicio sobre elementos desconocidos, ya que el tiempoy el dinero disponibles para realizar el análisis siempre son limitados, pero el juicio mismo puede respaldarsepor medio de deducciones lógicas.
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Para llevar a cabo una toma de decisiones gerenciales con visión, parece existir un patrón secuencial; loshombres que han logrado...
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