kola real

“AÑO DE LA INVERSION PARA EL DESARROLLO RURAL
Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES



CURSO: INDUCCION A LOS NEGOCIOS
DOCENTE: Carmen Rivera
INTEGRANTES:
• Elvira Fernández Rojas
• Flor Karina Aedo Quispe
• Winy Jamilet Palomino Sanchez






CUSCO-2013

PRESENTACIONMediante le trabajo, nos presentamos para dirigirnos a usted con las mayores consideraciones, y exponer el siguiente trabajo de investigación, que como alumnos nos permite conocer el funcionamiento de una empresa que ya es conocida en el medio, con este análisis profundo del producto y de la empresa, nos hace dar una idea del camino que tenemos que recorrer para llegar al éxito y mantenernosen ella, un camino que es arduo pero que la final nos muestra sus logros.


















KOLA REAL

RESEÑA HISTORICA
Perteneciente al grupo AJEPER, constituida por la familia Añaños; siendo seis hermanos con sus padres, formaron la empresa.
Los primeros refrescos fueron comercializados en botellas de cerveza, consiguiendo así su primera máquina rudimentaria:"Atahualpa"; que hasta hoy se encuentra en una de las principales fabricas de nuestro país.
Su éxito se debe a la formación técnica de los hermanos que en su mayoría son ingenieros; logrando una bebida agradable al paladar, tratando de usa la menor cantidad de químicos posibles. Comenzaron la distribución con los vecinos, luego en la localidad, y posteriormente su fama y preferencia se fue extendiendo pocoa poco.
Consolidando la marca se trasladaron a otras zonas de Ayacucho. Siempre con la visión de dar un refresco al alcance de la mayoría de la población.
Su gran aceptación hizo que la familia Añaños vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio. Basando su éxito no en quitarle mercado a otros refresco sino en ampliar el mercado de consumidores del Perú.
Cuando Kola Real se creó en1988, Jorge, el mayor de los hijos, usó su título en ingeniería agrícola para desarrollar la fórmula de la bebida. La familia mantuvo los costos de distribución bajos usando viejas botellas de cerveza y etiquetándolas a mano. Aumentaron sus operaciones lentamente, a menudo comprando plantas abandonadas por otros embotelladores. La compañía se expandió a Lima en 1997. Cuando la economía de Perú. separalizó en 1998, el bajo precio de Kola Real atrajo a consumidores con poco dinero. Al finalizar el año, Kola Real y otras marcas baratas más que doblaron su cuota de mercado alcanzando un 21%.
La familia Añaños escogió como siguientes objetivos a las embotelladoras de Coca-Cola y Pepsi en Ecuador y luego en Venezuela. Después de menos de un año de haber entrado en Venezuela, Kola Real tenía casiun 10% del mercado. La mayor embotelladora de Coca-Cola allí en ese entonces, Panamerican Beverages, fue forzada a recortar sus precios.

ESTRATEGIAS DE LA KOLA REAL EN EL MERCADO
Las estrategias genéricas son: según Michael Porter
• Liderazgo en costos
• Diferenciación
• Enfoque de la alta segmentación








1. La bebida del precio justo

Para el lanzamiento de Kola Real almercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad delproducto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza y además le ha permitido que una pequeña empresa peruana compita exitosamente con otras empresas trasnacionales.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento

Industrias Añaños utilizó la estrategia de crecimiento por diversificación concéntrica, cuando decidió no competir...