LA APLICACIÓN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO EN VENTAS

LA APLICACIÓN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO EN VENTAS
Planeación:

Se deben fijar los objetivos y la determinación de las actividades mercantiles y publicitarias
¿Qué productos debenvenderse?
¿Quién debe venderlos?
¿A qué consumidores?
¿A qué fecha organizar las campañas publicitarias
Coordinar las actividades de los comerciantes y personal anunciador
Distribución física
Lasfechas de los planes de producción
Inventarios
Presupuestos - condición económica
Previsión de ventas
Publicidad
Para ello: Es necesaria la elaboración de estrategias de ventas, Plan deacción. Este plan estratégico se hace en función al producto, posicionamiento y mercado.
Organización
División del trabajo
Estructura los recursos materiales y humanos
Clientes
El punto de ventaOrganización Comercial
Tiempo
Dirección
Se refiere al manejo del personal
Comunicación
Toma de decisiones
Motivación
Supervisión

Control
Evalúa la fuerza de ventasRetroalimentación
La eficacia y eficiencia de los vendedores
Ventas locales, regionales y nacionales
Premios y recompensas
Resultados de las operaciones planeadas.

QUE SON LAS VENTAS?
La AmericanMarketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (delvendedor y el comprador.
El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambiode una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en elcomprador.
Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", afirma que la venta promueve un intercambio de productos y servicios.

DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS...