la auditoria clave del exito






































INTRODUCCIÓN

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas,ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedorpodría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
En el presente trabajo  se exponen los aspectos para la fijación de precios para la exportación de bienes y/o servicios que utilizan las empresas para establecer losprecios de venta de sus productos.









INDICE
DEDICATORIA
INTRODUCCION
FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION……………………………………………….
Determinación del Precio de Exportación………………………………………….…..……..
Políticas de Fijación de Precios…………………………………………………….……..…..
El precio como parte de la Estrategia Comercial……………………………………………..
ASPECTOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS DEEXPORTACION……………..………
DESARROLLO DE COSTO/PRECIO DE EXPORTACION…………………….…….……..
COMO FIJAR P´RECIOS Y COTIZACIONES PARA EXPORTACION………….…………
Diferentes Precios para Distintos Mercados………………………………………..…….……
COMO HACER UNA COTIZACION PARA EXPORTACION………………………..………..
Métodos para calcular los precios de los Productos………………………………..…………
EL PRECIO DE LOS SERVICIOS……………………………………………………..…….….
PLAN DE MARKETING EN LAEXPORTACION……………………………………….……..
CASO PRÁCTICO………………………………………………………………………………….
RECOMENDACIONES…………………………………………………………………..…………
CONCLUSIONES…………………………………………………………………………………….





FIJACIÓN DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN
Los precios de exportación y los precios internos son diferentes: diferentes condiciones del mercado en el extranjero, los costos, diferentes formatos y diferentes monedas, y todos afectan el precio que cobraa sus clientes por sus productos o servicios.
Los precios para cualquier mercado requieren una comprensión de los costos relativos, la demanda, y la competencia de ese mercado.
Los contactos que tenga en el extranjero querrán saber tus precios, por lo que es esencial contar con su precio determinado antes de acercarse a un mercado extranjero.

La Determinación del Precio de Exportación:Para determinar el precio de exportación deberá hacer un análisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final. Para tales efectos, considere los siguientes factores:

Costos Fijos y Variables.
Determinación de límites de precio inferior (que no ocasione pérdidas económicas) y superior o del mercado dentro de los límites de la competencia.
Márgenes según distintasposiciones en los canales de comercialización.
Competencia en Precios Internacionales.
Analizar los términos de compra-venta acordados con el importador. (INCOTERMS)
Políticas de fijación de precios:
Las empresas cuentan con tres tipos principales de políticas de fijación de precios orientadas por:
Los costos: representa la política más sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costode cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio. Los métodos basados en el precio de equilibrio y en el costo marginal son los más usuales.
El mercado: la fijación de costos orientada por la demanda, parte de la intensidad de la misma expresada por los consumidores. Se fijan...