La Comercialización del Turismo Comunitario

La comercialización del
turismo comunitario
Enrique Cabanilla Msc.
ECUADOR

Comercializar
1. Mitos y verdades
2. Pasos que se han determinado
en el TC
3. Como está el TC en este breveesquema de comercialización
4. Conclusión

Comercialización
MITOS

• Desarrollar la oferta
local garantiza la
compra
• Existe un porcentaje
del mercado potencial
que comprará nuestro
producto• Somos únicos en el
mundo, por eso nos
compran.

Puerto Miranda - Ecuador

Comercialización
Barro Blanco - Argentina

VERDADES
• Podemos tener el mejor
producto, sin
comercializaciónno hay
demanda real
• Toda venta es el
resultado de un plan
promocional
• En el mundo existen más
de 20 países con ofertas
comunitarias: Asia,
África, Europa Central.

Comercializar•Significa el cambio del
dominio de un bien o
servicio.
•Es donde se encuentra
la demanda y la oferta.
•Es donde se hace real,
por un lapso de tiempo
determinado,
la
intangibilidad del servicioturístico comunitario.
•Debe ser un proceso
planificado
y
presupuestado.
•Es la columna vertebral
del éxito de la empresa
turística comunitaria.

Comercializar TC. 1.- Conozca la
demanda
• Debeinvolucrar el
concepto en la
elaboración del
producto.
• Debe elaborar su
imagen y su mensaje
en términos que el
receptor escuche lo
que desea oír, y
motive su
desplazamiento.

1. ¿Que lomotiva a
viajar?
2. ¿Cuanto gasta?
3. ¿Como conoce de
la oferta?
4. ¿Que actividades
prefiere?
5. ¿Como llega?

Comercializar TC. 2.- Empaquete su
oferta
• El producto turísticocomunitario es igual
a:
Atractivos
Infraestructura básica
de uso turístico
Servicios turísticos
Actividades

Comercializar TC. 3.- Decida su mercados
objetivos (target markets)
• A quien deseollegar
1. Target principal.
Características,
ubicación,
temporalidad.
2. Target secundarios.
Características,
ubicación,
temporalidad.

Comercializar TC. 4.- Decida como va a llegar su...