La Decision De Export

CAPITULO I

LA DECISION DE EXPORTAR

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CAPITULO I, LA DECISION DE EXPORTAR

CAPITULO I, LA DECISION DE EXPORTAR

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1.

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P

or qué exportar?

Exportar es un proceso mediante el cual las empresas tratan de sacar el máximo provecho de las posibilidades técnicas y logísticas para colocar sus productos en los mercados externos. Es por ello que al exportar la empresa amplíasus oportunidades de expandir las ventas. Sin embargo, ésta no es la única razón por la que las empresas pueden decidir exportar. Al analizar las condiciones internas de su compañía, del mercado local y del entorno en el cual opera, las razones por las cuales una empresa puede decidir internacionalizar sus operaciones a través de las exportaciones incluyen: • El incremento de la competitividad de laempresa. Al aumentar los volúmenes de producción pueden aprovecharse economías de escala de planta que hagan que el costo unitario de la producción sea más bajo. Además, al exportar se está en contacto con nuevas tecnologías que pueden ser incorporadas en el proceso productivo. También se registran mejoras en la competitividad mediante la exposición directa a la competencia en los mercadosforáneos. El aprovechamiento de la capacidad de planta excesiva con la cual se opera en el mercado local o regional, sea esta ocasional (por temporadas) o permanente. La posibilidad de aprovechar precios más competitivos de productos en el mercado externo, o, bien mayores márgenes de utilidad. La disminución de la dependencia del mercado local. Con ello se reduce la vulnerabilidad ante las fluctuacionesdel mismo. Extender el ciclo de vida de un producto al introducirlo en varios mercados. Se contribuye al desarrollo del país mediante el crecimiento de la producción, lo que a su vez implica generación de empleos y atracción de divisas.

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FUENTES
Cómo iniciarse en la exportación: manual de capacitación para las PYME. ISBN-92-9137-026-6. Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC(CCI). Palais des Nations 1211, Ginebra 10, Suiza. Tel.: 41-22-730-0111. Fax: 41-22-733-4439. Correo electrónico: itcreg@intracen.org. Internet: http://www.intracen.org. Manual sobre la comercialización de exportación, destinado a las pequeñas y medianas empresas de países en desarrollo. La Clave del Comercio. Versión Genérica. Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC (CCI). Palais des Nations1211, Ginebra 10, Suiza. Tel.: (41-22)730-0111. Fax: (41-22) 733-4439. Correo electrónico: itcreg@intracen.org. Internet: http://www.intracen.org. Documento explicativo para el comercio internacional. Manual del Exportador: la ruta y los instrumentos para la internacionalización de la empresa. ISBN 970-10-2244-0. Minervini, Nicola. McGraw-Hill Interamericana Editores, S.A. de C.V. Cedro No. 512,Col. Atlampa, Delegación Cuauhtémoc 06450, México, D.F. Tel: 541 31 55 al 59; 541 67 89 al 95. Fax: 541 16 03 Apartado Postal No. 4-1401 Col. Sta. Ma. La Ribera. 06400 México D.F. Este documento es una herramienta práctica para aprender a exportar. Abarca información sobre los primeros pasos en la internacionalización de empresas y presenta ejercicios de autoevaluación.

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CAPITULO I, LADECISION DE EXPORTAR

2.

¿

C

uáles son las ventajas y riesgos de exportar?

Ventajas: • • • • • Mayor dinamismo en ventas e ingresos. Mayor estabilidad en los negocios de su empresa al no depender solamente del mercado interno. Aprovechamiento de la capacidad de producción ociosa instalada. Reducción de costos al manejarse mayores volúmenes. Mayor rentabilidad al generarse ingresos mayores(mejores precios en el extranjero y mayores volúmenes de ventas) y al disminuir costos (adquisición de materias primas a precio más bajo, debido al incremento del volumen de producción y ante el mejor aprovechamiento de la escala de planta). Mejora y/o uniformación de la calidad de los productos. Actualización tecnológica. Mejora de la competitividad de su empresa y la calidad de sus productos....