LA DIRECCIÓN COMERCIAL EN UN MERCADO COMPETITIVO

LA DIRECCIÓN COMERCIAL EN UN MERCADO COMPETITIVO
Diferencias básicas entre la organización orientada hacia la producción y la organización orientada hacia el
mercado
La evolución del MarketingFunción
a actividad
de la
empresa

Orientación de la empresa

Producción

Marketing

Alta
dirección

1. Predominan las consideraciones técnicas,
2. Los puestas más altos están ocupadospor personal
procedente de las funciones técnicas y de producción.

1. Predominan la consideraciones del consumidor,
2. Los puestos más altos están ocupados por personas con
experiencia enmarketing.

Objetivos

1. Predominan las influencias internas de la empresa.
2, El objetivo de la empresa está en adaptar los recursos
disponibles a las necesidades de la producción.
3. Énfasis enlos métodos técnicos y es su eficiencia,
4, Interés en destacar por la calidad de la técnica.

1 Predominan las influencias externas del mercado
2. El objetivo de la empresa está en adaptar losrecursos de la
empresa a las oportunidades del mercado.
3. Énfasis en el planeamiento y la estrategia del marketing.
4. Interés en ser conocido como un líder en el mercado,

Fabricación

MarketingFinanciera

1. Producción poco flexible poco adaptable a las necesidades del
consumidor,
2. La empresa vende lo que conviene a la fábrica

1. Flexibilidad en la producción para sacarprovecho de las
oportunidades del mercado.
2. La empresa fabrica lo que puede ser vendido con beneficio.

1. Interés en desarrollar los productos de nuestra fabricación para
llenar las necesidadesexistentes,
2. El futuro de la empresa está ligado a mercados ya abastecidos
y a productos ya existentes,
3. La función de marketing no se considera tan útil como la
técnica, la de producción o lafinanciera,
4. El director de marketing es sólo un vendedor distinguido.

1. Interés en crear nuevos mercados y desarrollar productos
vendibles.
2. El futuro de la empresa está ligado a mercados...