La distribución comercial: concepto, clases, funciones, canales,...

Tema 1: La distribución comercial
1.1 Introducción
Concepto: variable del marketing mix y estrategia competitiva de empresas que cuya principal utilidad es acercar los centros de producción a loslugares físicos donde se encuentran los consumidores a través de los canales de distribución, generando así un valor añadido.
Tiene como objetivo situar los productos o servicios a disposición de losconsumidores finales, planificando, desarrollando y coordinando acciones y actividades para satisfacer deseos y necesidades de los clientes.
Utilidades que genera:
Utilidad de forma: adaptado a unacantidad producida y deseada por lo que se crean surtidos adaptados a los clientes.
Utilidad de tiempo: para que producción y consumo coincidan.
Utilidad de lugar: para que el lugar de producción ycompra final coincidan.
Utilidad de posesión: oferentes y demandantes conozcan.
Utilidad de información: comunicación y conocimiento del mercado. Fomentando la demanda final.
Servicios que genera:Servicios detransporte
Servicios de almacenamiento: para su posterior demanda.
Servicios de información: para informar al productor sobre cambios en comportamientos de compra de clientes.Servicios de finalización de producto: se realiza fraccionando, clasificando, normalizando y presentando productos.
Servicios de financiación: en cuanto a productores con distribuidores o viceversa.Asunción de riesgos: se obtiene por si el producto comprado no se vende.
1.2 Flujos de la distribución comercial
Canal de distribución: es el lugar donde los productos y servicios van desde donde seproducen hasta el lugar de consumo. La estructura y composición del canal dependen de cada mercado y del contexto donde desarrolle su actividad comercial.
Principios del canal de distribución:
1. Sepueden sustituir o eliminar organizaciones en el canal.
2. Las funciones de las organizaciones no pueden eliminarse.
3. Al eliminar un miembro del canal, sus funciones pasan a ser las de otro....