la ejecución y dirección administrativa

Determinantes de la Demanda
La curva de demanda es una gráfica que representa la relación entre la cantidad demandada y el precio de un bien o servicio3.
Si bien el precio es un factor importante a tomar en cuenta para determinar la demanda de los consumidores sobre un bien o servicio, existen otros factores o determinantes que también pueden intervenir.
• Población:
Depende de la cantidadde población y sus características. A más personas, mayor demanda. Además se debe tomar en cuenta si esa población en aumento es realmente el público objetivo al cual está dirigido nuestro producto. Por ejemplo, no es lo mismo que aumente una población de personas de la tercera COMPORTAMIENTO DE COMPRA EMPRESARIAL
El comportamiento de compra de las empresas, como el de los consumidores, se iniciaal reconocerse una necesidad (un motivo). Ello da origen a una actividadorientada a una meta, cuya finalidad es satisfacer la necesidad. El marketing procurara averiguar qué cosa motiva al comprador para luego entender el proceso y los hábitos de compra de las organizacionesde negocios en sus mercados.
La compra o adquisición por parte de las empresas, fue en el pasado una función de pocaimportancia en la generalidad de las organizaciones, y hoy es una actividad en queponen muchísimo más interés los ejecutivos de la alta dirección. En el pasado se centraba en buscar precios bajos, se ha convertido en una parte importante de la estrategia global al menos por tresrazones:
Las compañías ahora producen menos y compran más. Cuando los proveedores independientes adquieren importanciasignificativa, la compra se convierte en una cuestión estratégica primordial.Las compañías se encuentran bajo intensas presiones de tiempo y calidad. Con el fin de reducir los costos y mejorar la eficiencia, ya no toleran piezas o insumos defectuosos.edad, que una población de jóvenes.



Existen tres situaciones de compra a las que se enfrentan las organizaciones que forman parte del mercado denegocios:

1. Compra nueva: Esta situación se da cuando una organización va a adquirir un producto o servicio por primera vez. Cuanto mayor es la incidencia que tiene lo que va a comprar en el precio o calidad final de su servicio o producto, mayor es la atención que se va a prestar a la toma de decisión y al acto de la compra. En estos casos, por lo general, se establecen primero los parámetros quecubren la necesidad de compra y se convocan a varios proveedores que ofrezcan las soluciones más acertadas para satisfacer la necesidad.  

Por ejemplo, una empresa considera aumentar la seguridad de sus locales instalando un servicio de vigilancia. Esto permitirá no solo brindar mayor tranquilidad a la empresa y sus empleados, sino también a los mismos clientes. La empresa compradora analizarásus necesidades específicas y solicitará los presupuestos para realizar las comparaciones correspondientes en cuanto a lo que cada uno de ellos implica. En estos casos, como no conocen a los proveedores, los compradores no solamente se guían por el precio, sino también por la calidad de lo que se está ofreciendo y, sobre todo, las referencias que estos tienen en el mercado.

2. Compra directa:Es el extremo opuesto a la compra nueva. En la compra nueva, los compradores no han trabajado aún con los proveedores que se presentan ni conocen, por experiencia propia, sus servicios o productos. En la compra directa, los compradores industriales ya han trabajado anteriormente con los proveedores y conocen la calidad, condiciones y precio de los productos o servicios que necesitan. También hanpodido medir cómo estos influyen en sus productos o servicios. Los compradores necesitan el mismo producto o servicio SIN MODIFICACIÓN de sus características. Por ejemplo, una industria compra usualmente las etiquetas para sus envases de un lugar y necesita hacer una nueva compra para reponer el stock de las mismas, sin realizar cambios en las características ni en las condiciones. Este tipo de...