La Era De Las Marcas Depredadoras

La Era de las Marcas Depredadoras
La Era de las Marcas Depredadoras
La era de las marcas depredadoras vislumbra el entorno competitivo en el cual se desenvolverán las marcas en el corto plazo, yademás, expone dos importantes planteamientos que ofrecen una nueva visión del marketing, “la teoría de las compensaciones”, que define la esencia de la competitividad de las marcas, y seguramente seconvertirá en el eje del Branding, (que es la parte del marketing especializada en el desarrollo competitivo de las marcas).
Esta teoría explica que “todas las marcas, independientemente de susdebilidades competitivas, tienen oportunidad de tomar ventajas frente a su competencia a partir de que desarrollen un sistema compensatorio que beneficie al consumidor. Cuando una marca baja sus precios,es porque está compensando de una forma burda y poco estratégica al consumidor por su baja calidad o una deficiencia frente a lo que ofrecen sus competidores
“Sin embargo, la teoría de lascompensaciones propone destacar ante el consumidor beneficios significativos identificables en los atributos del producto o servicio, -mismos que seguramente forman parte de su esencia y que sin embargo no hansido descubiertos aún por los responsables de la marca. De este modo se minimizarán sus debilidades y se percibirá atractiva a la marca. Una marca de mayor precio que sus competidoras puede compensarcon calidad y valores agregados esta supuesta debilidad. Detrás de toda debilidad hay una fortaleza”.
Otra importante aportación de este libro es la visión del marketing como “sociología de losnegocios”. Esta fresca visión estratégica presupone reorientar las actividades de marketing hacia el análisis de los estilos de vida del consumidor para alinear los productos y servicios hacia lasoportunidades que brindan los hábitos y costumbres que forman parte del estilo de vida del segmento de consumidores objetivo. “Esto se logra a través del establecimiento de una relación emocional de alto...