LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL RESUMEN

Cap 2 herramientas y esquemas analíticos considerados esenciales para capturar oceanos azules
Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por menos”. Y por lo general desean“mas” de las mismas características que la industria ofrece actualmente en sus productos y servicios.
ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES Tratan de modificar las variables, da como ejemplo la bebida yellowtail de Casella Wines , identificar primero las variables, crea una nueva curva de valor
ELIMINAR Y REDUCIR: Desarrollo de ideas para reducir la estructura de costos en comparación con los competidores.Los gerentes rara vez buscan eliminar y reducir sus inversiones en las variables. El resultado es un incremento en la estructura de costos y una mayor complejidad de los modelos de negocios.INCREMENTAR Y CREAR: Reconocen la manera de incrementar el valor para los compradores y generar una demanda nueva, como construir elementos de valor para ofrecer una experiencia nueva manteniendo siempre unaestructura reducida en costos.
MATRIZ ELIMINAR-REDUCIR-INCREMENTAR-CREAR, apartir de la nueva curva de valor, verificar cuales variables incrementaron, redujeron, elminiaron y crearon.
TRESCARACTERISTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA Perfil estratefico, da como ejemplo la aerolínea Southwest Airlines

Cap. 3 vias para crear un mercado sin competencia RIESGO DE BUSQUEDA. La competencia pierdeimportancia al explorar mas alla de las seis fronteras convencionales que se enfocan en la búsqueda de grupos estratégicos de la cadena de compradores, de ofertas complementarias de productos y servicios, deorientaciones funcionales y emocionales de una industria e incluso del tiempo.
EXPLORAR LA CADENA DE COMPRADORES: Una industria por lo general converge sobre solo un grupo de compradores, porejemplo la industria farmacéutica se concentra en las personas que influyen sobre la decisión de los médicos. La industria de equipos de oficina se concentra solo en el departamento de compras de una...