La Evolución De La Mercadotecnia Politica En México

La Evolución de la Mercadotecnia Política
en México: Construyendo un nuevo campo
del conocimiento
Por Andrés Valdez Zepeda*
Profesor investigador del Departamento de Mercadotecnia y Negocios Internacionales de la Universidad de Guadalajara en México.

En el escrito se hace un recuento sobre el nacimiento y desarrollo del marketing político en México,
apuntando cuatro grandes etapas por lasque ha evolucionado este naciente campo del conocimiento.
Una de las tesis centrales del trabajo señala que la transición política hacia la democracia y el
nacimiento del marketing político están estrechamente relacionadas, ya que la transición posibilitó la
creación de un emergente mercado electoral, el cual es disputado por una serie de partidos políticos y
candidatos. En segundo lugar, lademocracia ha transformado los procesos electorales, se ser meros ritos
protocolarios para el acceso al poder, hoy día las elecciones se han convertido en mecanismos legales y
legítimos para el acceso a la representación pública. Finalmente, la democracia ha permitido el
establecimiento de reglas del juego claras y precisas que la dan confianza y certidumbre a los actores que
participan en lascampañas.
Palabras clave: Transición, democracia, mercadotecnia política y campañas electorales en México.

INTRODUCCIÓN

L

a mercadotecnia política aparece a fines del siglo XIX como
consecuencia del voto universal, el desarrollo de las comunicaciones y el establecimiento de regímenes políticos de características
democráticas. Sin embargo, como
instrumento moderno de la política,
lamercadotecnia es un fenómeno de
mediados del siglo XX que surge y
se desenvuelve de manera extraordinaria en los países desarrollados
(Estados Unidos de Norteamérica) y
pasa luego a Latinoamérica.
En México, nos encontramos, hoy día,
ante la emergencia de un nuevo cam* Es autor del libro Mercadotecnia Política: el estado
actual de la disciplina en México, Ed. Arrayan 2000
y es miembro delSistema Nacional de Investigadores del Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología.

po disciplinar, aún no consolidado, en
proceso de formación. A diferencia de
la comercial, la mercadotecnia política es un acervo de conocimientos tocante a la realidad sociopolítica y la
aplicación de los conocimientos del
marketing en los procesos de legitimación social y renovación de la representaciónpública.
El objeto central de su preocupación
es el conocimiento y persuasión de los
ciudadanos constituidos en mercado
político, investiga sus principales problemas como ente social, indaga su
sensibilidad a los estímulos, analizando sus reacciones, sentimientos y comportamiento, diseña las estrategias propagandísticas más efectivas para lograr
su cometido, estudia el contexto y la
coyunturapolítica, establece relaciones entre mensaje, percepción y persuasión, se preocupa por los proble-

La Evolución de la Mercadotecnia Política en México:
Construyendo un nuevo campo del conocimiento

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mas asociados a la imagen y opinión
pública, así como de las acciones
proselitistas de las élites políticas, penetra en la doctrina y las teorías políticas e investiga los fenómenos de lacomunicación social.
En este sentido, la mercadotecnia política implica el análisis y el conocimiento
de las necesidades de los ciudadanos
dentro del ámbito socio-político y el
desarrollo de planes, acciones y programas conducentes a su satisfacción.
Como tecnología, la mercadotecnia proporciona a la sociedad política herramientas y conocimientos útiles para el
estudio y percepción del mercadopolítico, en el diseño de planes de campaña y proyectos propagandísticos, de
manufactura de programas proselitistas
y mejoramiento de la imagen de hombres de Estado, políticos, líderes y actores sociales.

I nvestigación y Marketing

s

N úm. 70

La mercadotecnia política se auxilia
de otras tecnologías de vanguardia
para alcanzar sus objetivos. De esta
manera, utiliza como...