La fábrica de Cerveza Diekirch

La fábrica de Cerveza Diekirch, S.A

Definición de Problemas:

1. Una empresa pequeña para competir con los grandes productores de cerveza que dominan el mercado Europeo con Heineken a la cabeza,el cual produce 215 veces más la producción anual de Diekirch. ( 43,000,000.00hl Heineken vs 200,000.00hl Diekirch)

2. Capacidad de producción: La capacidad de producción de Diekirch enfrenta dosproblemas:
El primer problema es que aun con su nueva embotelladora que logra 46,000.00 botellas por hora, sigue siendo una compañía con una baja capacidad de producción con respecto a suscompetidores. El segundo problema es que la compañía está operando a menos de un 50% de su capacidad total, por lo tanto es necesario incrementar las ventas.

3. Desventajas de transformación de una empresapequeña a una grande: La cervecera Diekirch tiene una ventaja actualmente con respecto al tamaño que tiene. El tamaño de compañía pequeña le permite asegurar contratos de fabricación de exclusividad de 10años de acuerdo a las leyes comunitarias europeas contrario a las empresas de mayor tamaño, las cuales solo pueden realizar contratos por 5 años. Además, existen ventajas fiscales para empresas de menortamaño. Esto es sumamente importante para decidir la estrategia a seguir de la empresa.

4. Marketing: La empresa admite que no puede lanzar una campaña de marketing que llegue a los consumidoresdirectos sino más bien, apoya a sus clientes directos como por ejemplo la red HORECA. Diferente de las compañías grandes que poseen el capital de trabajo o reinversiones para participar de campanas demarketing que abarcan tanto una estrategia de “push” como una estrategia de “pull.”


5. Elección del mercado donde guiara sus esfuerzos en cuando estrategia de desarrollo: Este puede ser uno, si no elreto más grande que actualmente enfrenta la empresa. Y se enfoca en dos principales áreas: Expansión y la escogencia del producto adecuado para cada mercado.
Actualmente, Diekirch no abarca el...