la guerra por un lugar en la mente del consumidor

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El posicionamiento
La guerra por un lugar en la mente del consumidor
Autores: Mora Fabiola y Walter Schupnik
Matricula:
Resumen
posicionamiento:
es el lugar que ocupa unproducto o servicio en la mente del consumidor y es el resultado de una estrategia especialmente diseñada para proyectar la imagen especifica de ese producto, servicio, idea, marca o hasta unapersona.
El posicionamiento y la percepcion
El posicionamiento se basa en la percepcion y la percepcion es la verdad dentro del individuo. La percepcion es el significado que en base a la experienciaatribuimos a los estimulos que nos entran por los sentidos. Estas pueden ser subjetivas ( que dependen de los instintos ) o selectivas (que dependen de sus experiencias ) y directamente estan relacionadascon tres tipos de influencias:
Las caracteristicas fisicas de los sentidos.
La interrelacion del estimulo con su entorno.
Las condiciones internas particulares del individuo.
La publicidad atravez del tiempo
En tiempos atrás las agencias de publicidad y sus creativos solo se enfocaban en las caracteristicas del producto, a travez de esto nacio la USP ( unique selling proposition ).Proposicion unica de compra o unica propuesta motivante. Esto consiste en sustentar la estrategias promocional de un producto sobre sus caractristicas que los diferencian de la competencia.
Con el paso deltiempo y las nueva tecnologia la USP se ha tenido que reinventar , hoy en dia todavia se usa el concepto, pero esta vez, mas que no una caracteristica, es un posicionamiento, como esa idea unica quedistingue un producto.
Como determinar el posicionamiento de un producto
Para esto debemos de respondernos las siguientes preguntas:
1. ¿Que es la competencia?
2. ¿Como es percibida nuestracompetencia ?
3. ¿Quien es nuestro consumidor ?
4. ¿Cual es el posicionamiento actual ( si tiene alguno ) de nuestro producto ?
5. ¿Cual es la posicion que deseamos ocupar ?
6. ¿A quien debemos superar?...