la importancia del golf en la industria de la hospitalidad

LA IMPORTANCIA DEL GOLF EN LA INDUSTRIA DE LA HOSPITALIDAD
Por Luis Fortanell /CEO EXPOGOLFLATINOAMERICA

Durante mi experiencia de tres décadas en la industria de la hospitalidad aprendí mucho sobre golf y finalmente mi pasión por este deporte me llevo a dedicarme profesionalmente a la promoción y comercialización del Golf en México y Latino América , fue asi como incursioné en unmundo lleno de contactos, oportunidades de negocios, relacionarme con CEO’s, Directores, Empresarios, y abrir un nicho de mercado casi virgen en nuestro país.
A lo largo de 4 años de haber comenzado un emprendimiento único en todo Latino América, he podido comprobar del poco interés y esfuerzo que realiza la iniciativa tanto pública como privada en buscar nuevos nichos de mercados con clientes dealto poder adquisitivo para mejorar los ingresos de un destino, y finalmente de una empresa, sin embargo el crecimiento de hoteles ,resorts y desarrollos inmobiliarios con golf en nuestro país ha crecido un 200% en la última década en todo México, siendo hoy Quintana Roo el destino turístico con mayor oferta golfística en todo México.
Como hotelero y empresario es difícil entender que lejosde buscar el mejorar las tarifas hoteleras, solo encontramos precios cada vez más bajos y turismo con menor poder adquisitivo, de escasa derrama económica per capita, con estadías promedio menores a las de hace 15 años, y con una cultura de TODO INCLUIDO en la mayoría de destinos nacionales que mantienen cautivo al visitante sin producir ese ingreso adicional que años atrás hiciera de Méxicoestar en el TOP TEN del turismo mundial, hoy tristemente nos conformamos con un peldaño en la posición número 13 del ranking mundial.
Recordemos que esta corriente del todo incluído nació como una oportunidad de negocio para aquellas islas de Caribe en donde el visitante no tiene la menor oportunidad de contar con los atractivos turísticos de un país como México, con historia, culturasprehispánicas, arqueologia, museos, ecoaventura, deportes, infraestructura comercial, y una serie de actividades infinitas para los turistas.
Lo anterior es solo un argumento firme del porque debemos buscar como servidores turísticos mejores nichos de mercado para compensar esta baja de tarifas que nos hace competir sin demeritar a nadie con destinos de un nivel limitado , seamos realistas pero cuando hemosvisto un TODO INCLUIDO en las Las Vegas, en San Francisco, en Miami Beach, y podría nombrar muchas ciudades más.
La importancia de crear vendedores de golf y no confundamos ser vendedores con ser jugadores, es tan importante al considerar que un golfista tiene una derrama 4 veces más que un turista promedio solo con el hecho pagar por jugar en un campo, rentar un equipo, consumir alimentos ybebidas fuera del hotel dejar su lugar de hospedaje si está en un TODO INCLUIDO por mas de 6 horas en las cuales no consume alimentos y bebidas, paga mejores tarifas, le gustan los servicios como Spas, buenos vinos, busca mayor nivel de confort en suites, y su nivel de exigencia en el servicio desde luego es mucho mayor.
Somos vecinos del país con mayor numero de golfistas en el mundo es elcuarto deporte mas practicado en los USA luego del futbol americano, el base ball, el basket ball y el GOLF.
Nuestra inversión como país es mínima en la promoción tanto internacional como nacional por el desconocimiento de cómo comercializar y a quien ofrecer el golf, solo en Mexico el 30% de los ingresos de los más de 300 millones de dólares, por concepto de golf son generados por mexicanos .En mi esfuerzo por ofrecer oportunidades a todos aquellos interesados en conocer como incrementar las ventas en este desaprovechado nicho, nuestra empresa realiza en el año 4 seminarios de EL MARKETING DEL GOLF, en diferente ciudades como Cancún, Vallarta, Cd de Mexico y Cabos y cada dia vemos con gusto que se suman más empresas, conjugar y ser especialista es relativamente fácil cuando...