La introduccion de un producto

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  • Publicado : 20 de febrero de 2012
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En la introducción de los nuevos productos queda determinada la etapa en donde se definieron, se experimentó y se realizaron los estudios pertinentes antes del lanzamiento del producto.

Algunosestudios manifiestan que cerca del 70 % de los bienes que están en la etapa de La introducción de nuevos productos fracasan por los motivos que se detallan a continuación:

Por tener un bajo volumenen las ventas

Por tener una importante inversión técnica, comercial y de comunicación.

Porque se realiza un esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación

Por dificultades que seproducen en el momento de introducir el producto en el mercado.

Entre otros

En realidad se trata de una etapa en donde La introducción de nuevos productos presenta una rentabilidad negativa porlos recursos que se necesitan en su fabricación y el lanzamiento del producto.

La persona encargada del marketing en la empresa debe realizar un seguimiento puntual en los siguientes aspectos:

Elproducto

Se debe analizar como será la cobertura de producto, es decir si es internacional, nacional o zonal, entre otras zonas, también si responde a los necesidades del mercado, si se debenrealizar modificaciones, si cuenta con la calidad adecuada, entre otros aspectos.

El precio y las condiciones

El precio que se fija en la etapa del lanzamiento debe ser analizado para ver si esaceptado por el cliente.

El canal de distribución

Es importante analizar si el canal elegido es el adecuado

La organización comercial

Determinar si es necesario la creación de un equipocomercial para el lanzamiento del producto o en todo caso si es necesario contar con los mejores vendedores de la empresa.

Las campañas de comunicación

Analizar la respuesta de la demandapotencial, los medios de comunicación elegidos, las campañas de promoción utilizadas, y estudiar la posibilidad de implementar otras estrategias de marketing.

Entre otras estrategias a implementar en La...
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