La Linares
Páginas: 2 (492 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2012
CAPÍTULO 3 DE OCEANO AZUL
• Reconstrucción de las fronteras del mercado
• El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado a fin desepararse de la competencia y crear océanos azules.
• Primera vía: explorar industrias alternativas
• Una compañía no compite sólo con las otras empresas de su industria sino con aquéllasque pertenecen a otras industrias generadores de productos o servicios alternativos.
• Las alternativas comprenden productos o servicios cuyas funciones y formas son diferentes pero cumplen elmismo propósito.
• Cada vez que un comprador toma una decisión de compra, implícitamente sopesa las alternativas, muchas veces inconscientemente.
• Por alguna razón, muchas veces abandonamos esepensamiento intuitivo cuando pasamos a ser los vendedores. Los vendedores rara vez piensan conscientemente en la manera
• Resumen elaborado por CIN cinlatinoamerica@cableonda.
LAESTRATEGIA
• DEL OCÉANO AZUL como los clientes eligen entre las alternativas que les ofrecen las distintas industrias.
• Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector• Los grupos estratégicos se pueden clasificar generalmente de acuerdo con un orden jerárquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio y desempeñoTercera vía: explorar la cadena de compradores• Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios, y en algunos casos también hay líderes de opinión que influyen sobre la decisión.
• Lasdistintas compañías de una industria muchas veces enfilan sus baterías hacia segmentos diferentes del mercado, por ejemplo, clientes pequeños o clientes grandes. Pero una industria por lo general convergesobre un solo grupo de compradores. Por ejemplo, la industria farmacéutica se concentra principalmente en las personas que influyen sobre la decisión: los médicos.
• Cuarta vía: explorar ofertas...
• Reconstrucción de las fronteras del mercado
• El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado a fin desepararse de la competencia y crear océanos azules.
• Primera vía: explorar industrias alternativas
• Una compañía no compite sólo con las otras empresas de su industria sino con aquéllasque pertenecen a otras industrias generadores de productos o servicios alternativos.
• Las alternativas comprenden productos o servicios cuyas funciones y formas son diferentes pero cumplen elmismo propósito.
• Cada vez que un comprador toma una decisión de compra, implícitamente sopesa las alternativas, muchas veces inconscientemente.
• Por alguna razón, muchas veces abandonamos esepensamiento intuitivo cuando pasamos a ser los vendedores. Los vendedores rara vez piensan conscientemente en la manera
• Resumen elaborado por CIN cinlatinoamerica@cableonda.
LAESTRATEGIA
• DEL OCÉANO AZUL como los clientes eligen entre las alternativas que les ofrecen las distintas industrias.
• Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector• Los grupos estratégicos se pueden clasificar generalmente de acuerdo con un orden jerárquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio y desempeñoTercera vía: explorar la cadena de compradores• Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios, y en algunos casos también hay líderes de opinión que influyen sobre la decisión.
• Lasdistintas compañías de una industria muchas veces enfilan sus baterías hacia segmentos diferentes del mercado, por ejemplo, clientes pequeños o clientes grandes. Pero una industria por lo general convergesobre un solo grupo de compradores. Por ejemplo, la industria farmacéutica se concentra principalmente en las personas que influyen sobre la decisión: los médicos.
• Cuarta vía: explorar ofertas...
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