la mente del estratega

La mente del estratega
Kenichi Ohmae






Knichi Ohmae muestra que las estrategias de negocios que llegan a tener éxito no provienen de un análisis riguroso, sino de un estado mental particular que denomina “la mente del estratega”, donde la percepción y la consecuente determinación para su cumplimiento son equivalentes a un sentido de misión, que alimentan un proceso mentalbásicamente creativo e intuitivo, más que racional.
Los estrategas no pueden rechazar el análisis, de hecho, no pueden trabajar sin él, pero solo lo utilizan para estimular el proceso creativo, probar ideas que surgen, afinar sus implicaciones estratégicas o asegurar la correcta ejecución de las ideas de alto potencial, que de otra manera no podrían implementarse de forma adecuada.

Nos da a conocer cómofunciona el pensamiento estratégico, y los puntos importantes que se deben de tomar en cuenta en la elaboración de una estrategia.

PRIMERA PARTE: EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
CAPITULO 1. Análisis: El punto de partida.

El pensador estratégico al enfrentarse con problemas, situaciones o cualquier acontecimiento deberá de dividirlo y después volverlo a ensamblar para maximizar lasventajas, utilizando el pensamiento no lineal, tal como funciona el cerebro. El objetivo de una estrategia consiste en aproximarse a las condiciones más favorables a nuestro bando, esperando el momento oportuno para atacar o retirarse, evaluando los límites. La mente del estratega la caracteriza la elasticidad o flexibilidad intelectual que permite encontrar respuestas realistas a situacionescambiantes .El punto importante del pensamiento estratégico es determinar con precisión el punto crítico de la situación. Con este fin se deben de formular las preguntas pertinentes para llegar al punto crítico y se emplea el proceso de abstracción: Pasos intermedios: Métodos de aciertos y errores. Diagrama del problema. Diagrama delos beneficios. El primer paso es dividir en dos o más sub-asuntosmutuamente excluyentes y exhaustivos, repetir hasta que cada asunto se pueda manejar de manera individual. En el segundo se estudian las necesidades y gustos del mercado frente a la competencia y el impacto neto de los beneficios. Recurrir al análisis de valor o a la ingeniería de valor. Mercadotecnia deberá publicitar las ventajas competitivas. En el tercero el diagnostico debe de estar dirigido a lamejora en la rentabilidad. Para obtener éxito es necesario utilizar el pensamiento estratégico. La mente estratégica debe de formular las preguntas precisas planteándolas como asuntos orientados hacia su solución.

CAPITULO 2. Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica.
La estrategia tiene como fin directo alterar la fortaleza de la empresa con relación a la de sus competidores con costos yencontrar la forma de realizarlo. Se fortalece la posición en una compañía reasignando recursos a las áreas, buscando diferencias tecnológicas, cambiar reglas de juego y una estrategia basada en los grados de libertad. Es necesario que nuestra empresa pueda ganar una ventaja relativa difícil de seguir o copiar por nuestros competidores y extender esa ventaja todavía más lejos.

Cuatro caminos parafortalecer la posición de una compañía

1) La compañía puede reajustar la asignación de recursos a disposición de su cuerpo gerencial, con objeto de reforzar ciertas capacidades como un medio para incrementar su participación en el mercado y su rentabilidad.
En este método, el punto clave consiste en identificar cuáles son los factores clave de éxito (FCE) de la industria o del negocio en cuestión,y después realizar una inyección de recursos concentrados en el área en que la compañía ve mayor oportunidad de ganar una ventaja estratégica significativa sobre sus competidores.
Se denomina Estrategia de negocios basado en FCE.

2) Cuando la lucha por los FCE la libran con igual vigor todos los participantes, es posible obtener una ventaja relativa al obtener provecho de cualquier...