La Naturaleza De Las Ventas En El Sector Turístico

La naturaleza de las ventas en el sector turístico.

Para entender la naturaleza de las ventas es primordial entender de que estamos hablando, debido a que el concepto de venta se consideracomo una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo queel mercado desea.
Por ello, es fundamental conocer en que consiste el concepto de venta con el objetivo de identificar a las empresas que la practican (aún sin saberlo), el porqué lo hacen y elriesgo que corren.
El concepto de venta:
Según Philip Kotler, el concepto de venta es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo queel mercado desea [1].
El concepto de venta sostiene que los consumidores y los negocios, si se les deja solos, normalmente no adquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización;por ello, ésta debe emprender una labor agresiva de ventas y promoción [2].
El concepto de venta supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren. Para ello, las empresas queponen en práctica este concepto, utilizan todo un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más compras [2].
El proceso del concepto de venta, según Philip Kotler, es el siguiente [1]:» Punto de partida “La fabrica”.
» Punto central “El producto”.
» Punto medio “Labor agresiva y de promoción”.
» Punto final “Las utilidades que se generan mediante el volumen de ventas”.
LaFábrica Los Productos Una labor agresiva de ventas y promoción Las utilidades que se generan mediante el volumen de ventas
Cabe destacar, que el concepto de venta se practica en su forma másagresiva en el caso de bienes no buscados (como seguros de vida y fosas en los cementerios). En el área de organizaciones sin fines de lucro, también practican el concepto de venta los recaudadores de...