La negociación
Páginas: 3 (581 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2013
Lo que hacen los negociadores exitosos…
Los negociadores proficientes tratan de obtener resultados benéficos para sí mismos pero buscan conseguirlos congeniando.
Ellos siguen los siguientespasos:
1. Conózcase a sí mismo
2. Conozca a su contraparte
¿Por qué conocer a la contraparte?
1. Satisfacer los intereses
2. Saben que la otra parte puede experimentar el “remordimiento delcomprador”
3. Reconocen la posibilidad de tener que volver a hacer negociaciones con la misma persona o empresa.
……
Los negociadores que sienten que recibieron un trato justo tienen mas probabilidadesde comportarse generosamente en futuras negociaciones con aquellos que les favorecieron.
Lo que los negociadores exitosos nunca hacen
Nunca se toman el proceso de negociación de manerapersonal.
Comprenden que sus contrapartes solo están tratando de obtener buenos resultados para sí mismos y que no están tratando de lastimarlos intencionalmente.
Un buen negociador interpretael siguiente comentario: “ Esta es una oferta insultantemente baja”.
Es difícil mantener esta actitud cuando cuando un comprador prospecto empieza a enumerar los defectos de diseño que tiene lacasa en la que usted ha vivido desde hace diez años, pero un buen negociador recuerda que calcular el valor de los artículos que se están intercambiando es parte del proceso de negociación.Siempre que usted negocie, mantenga la perspectiva. La otra parte no es su enemigo.
Si usted consigue enriquecer las negociaciones con esta persona mediante una actitud cortes, disfrutara más delproceso e incrementara la probabilidad de tener interacciones exitosas.
Si el/ella se comporta muy competitivamente cuando esté negociando los términos iniciales de su contrato laboral, puede perder elofrecimiento o comenzar su nueva relación laboral con actitud.
Diferencias raciales y de genero
La similitud induce a la confianza y reduce la necesidad de que los participantes mantengan...
Los negociadores proficientes tratan de obtener resultados benéficos para sí mismos pero buscan conseguirlos congeniando.
Ellos siguen los siguientespasos:
1. Conózcase a sí mismo
2. Conozca a su contraparte
¿Por qué conocer a la contraparte?
1. Satisfacer los intereses
2. Saben que la otra parte puede experimentar el “remordimiento delcomprador”
3. Reconocen la posibilidad de tener que volver a hacer negociaciones con la misma persona o empresa.
……
Los negociadores que sienten que recibieron un trato justo tienen mas probabilidadesde comportarse generosamente en futuras negociaciones con aquellos que les favorecieron.
Lo que los negociadores exitosos nunca hacen
Nunca se toman el proceso de negociación de manerapersonal.
Comprenden que sus contrapartes solo están tratando de obtener buenos resultados para sí mismos y que no están tratando de lastimarlos intencionalmente.
Un buen negociador interpretael siguiente comentario: “ Esta es una oferta insultantemente baja”.
Es difícil mantener esta actitud cuando cuando un comprador prospecto empieza a enumerar los defectos de diseño que tiene lacasa en la que usted ha vivido desde hace diez años, pero un buen negociador recuerda que calcular el valor de los artículos que se están intercambiando es parte del proceso de negociación.Siempre que usted negocie, mantenga la perspectiva. La otra parte no es su enemigo.
Si usted consigue enriquecer las negociaciones con esta persona mediante una actitud cortes, disfrutara más delproceso e incrementara la probabilidad de tener interacciones exitosas.
Si el/ella se comporta muy competitivamente cuando esté negociando los términos iniciales de su contrato laboral, puede perder elofrecimiento o comenzar su nueva relación laboral con actitud.
Diferencias raciales y de genero
La similitud induce a la confianza y reduce la necesidad de que los participantes mantengan...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.